يعد إنشاء علامة تجارية شخصية أكثر تعقيدًا من إنشاء علامة تجارية بغرض تجاري، وأصبحت العلامة التجارية الشخصية الآن لها أهمية كبرى لرواد الأعمال أكثر من أي وقت مضى، حيث أصبح المؤثرون الاجتماعيون بارزين جدًا، وكان لهم دورًا رئيسياً في تغيير مفهوم الأعمال والتسويق.
وفي هذا المقال سوف نتحدث عن التسويق الشخصي لرواد الأعمال ونبرز نبذه عن خدمات البيرسونال براندنج التى نقدمها باللغة العربية ، أي personal branding for entrepreneurs بالعربي.
أهمية التسويق الشخصي لرواد الأعمال
رحلة رواد الأعمال تتجاوز تنفيذ المشاريع التجارية، حيث تعد تجربة بشرية شاملة، والعلامة التجارية الشخصية القوية تساعد على إبراز تلك التجربة البشرية في سياق رواد الأعمال، لدينا جميعًا علامات تجارية شخصية، وهي الأساس الذي من خلاله يدرك الناس من نحن والقيمة التي نساهم بها، أي هو الانطباع الذي تتركه في ذهن من حولك.
سواء أحببنا ذلك أم لا، يُحكم علينا باستمرار من قبل الأشخاص المحيطين بنا، بناءً على ما نقدمه عن أنفسنا، ولذلك تأتي أهمية استراتيجية العلامة التجارية الشخصية، وهي أداة تساعد رواد الأعمال على الاستفادة من تجاربهم السابقة، وقصص نجاحهم، وإخفاقاتهم، وخططهم المستقبلية، فهو الطريق لجعل رواد الأعمال مؤثرين اجتماعيًا.
سمات وركائز الشخصية
تعرف الشخصية بأنها، جانب معين من كيان شخص ما يتم تقديمه أو إدراكه من قبل الآخرين، وتعتبر شخصيتك في العلامة التجارية الشخصية، هي جوهر علامتك التجارية، مع العلم أن هناك خمس ركائز رئيسية تشكل شخصيتك، وهي:
تجربتك هي قصة نجاحك
تجربتك هي التي شكلت ما أنت عليه اليوم، ويتضمن ذلك الوظائف والمناصب السابقة التي شغلتها، والمساهمات التي قدمتها، والأشخاص الذين قابلتهم وعملت معهم، والمشاريع التي عملت عليها، ويتضمن هذا إخفاقاتك بقدر ما يتضمن قصص نجاحك.
خبرتك هي القيمة التجارية الحالية
تساهم خبرتك في صناعة شخصيتك ونجاحك، كما أنها تعكس المعرفة المهنية التي تراكمت لديك من تجربتك.
رؤيتك ومستقبلك
رؤيتك هي ما تتطلع لتتحول إليه في المستقبل، ووعودك وخطط عملك المستقبلية، يمكن للرؤية القوية أن تعوض عن سجل حافل أو خبرة ضعيفة، لذلك يجب الاستفادة منها لخلق قيمة عمل مستقبلية.
قيمك تتجاوز المبادئ المتعلقة بأعمالك
يجب على رواد الأعمال دائمًا تقديم جانبهم الإنساني الذي يلقى صدى لدى الناس، ما هو الربح المعنوي بالنسبة لهم؟ ما هي مسؤوليتهم تجاه الإنسانية؟ ما الذي يدفعهم إلى تحسين حياة الناس؟
تفاعلك مع الآخرين
أسلوبك الخاص بك هو كيفية تفاعلك مع الآخرين، ما هي المصطلحات التي تستخدمها؟ هل أسلوبك بارد، أم أنه أكثر رسمية؟
بمجرد تحديد شخصيتك من خلال الركائز الخمس، فقد حان الوقت لتوصيلها عبر الإنترنت من خلال المحتوى الذي أنشأته.
التواجد على الإنترنت
قد يكون لديك بالفعل بعض التواجد عبر الإنترنت من خلال منصاتك الاجتماعية أو مدوناتك، وتعد الخطوة الأولى من تواجدك على الإنترنت، كما أنها الأساس الذي تحتاج إلى البناء عليه.
يحتاج رواد الأعمال إلى أشخاص يتحدثون عنك وعن عملك، على الرغم من أن الخطوة الأهم من التواجد عبر الإنترنت تتضمن إنشاء المحتوى الخاص بك ونشره على صفحاتك، إلا أنها تعد الخطوة الأولى فقط لإشراك الآخرين في نقل رسالتك إلى أبعد من صفحاتك.
الخطوة الثانية من تواجدك على الإنترنت هي إشراك الآخرين للتحدث عنك، وهذا يعني أنك ستحتاج إلى إعداد البيانات وإرسالها إلى الصحفيين أو منشئي المحتوى لتتواجد في المجلات والمدونات وغيرها من وسائل الإعلام، أول شيء يفعله الصحفيون ومنشئو المحتوى عندما يقررون الكتابة عنك هو البحث عنك على الإنترنت؛ لذلك تأكد من أنك متواجد على محركات البحث وأن هناك ما يكفي من المواد لتقديمك كمصدر موثوق للخبرة والإلهام.
فيما يلي بعض الأنواع المختلفة من المحتوى التي يمكن لرواد الأعمال إنشاؤها؛ للواجد عبر الإنترنت:
رأي الخبراء: المحتوى الذي يعرض خبرتك.
حياتك الاجتماعية: المحتوى الذي يعرض وضعك وحياتك الاجتماعية.
إلهام: المحتوى الذي يلهم جمهورك.
جذب الانتباه: من خلال المؤثرين
يساعدك بناء العلاقات مع المؤثرين في الحصول على مزيد من التعرض وشهرة علامتك التجارية الشخصية، حيث يتمتع المؤثرون بوصول قوي على وسائل التواصل الاجتماعي، وتعتبر المصادقات والتعاون مع المؤثرين أمرًا أساسيًا لمساعدتك على اكتساب المزيد من المصداقية وربط شخصيتك بالأشخاص المناسبين وجذب الانتباه.
بناء المصداقية مع العملاء والمستثمرين
تحديد جمهورك خطوة يجب الانتهاء منها منذ اللحظة التي اتخذت فيها قرارًا بأن تصبح من رواد الأعمال، تحتوي إستراتيجية العلامة التجارية الشخصية الخاصة بك على أجندة أعمال رئيسية تهدف إلى تحقيق النجاح لعملك، وتزويدك بفرص غير متوقعة.
بينما يمكن أن يكون مختلف أنواع الجمهور متابعين لك، لكن المستثمرين والعملاء هما الجمهورين المستهدفين الرئيسيين اللذين لهما تأثير مباشر على نجاح عملك.
أصبح من المهم الآن بالنسبة للمستثمرين والعملاء، التعرف على من يقف وراء المنتج أو الخدمة قبل اتخاذ قرارات العمل، ويعد بناء المصداقية مع المستثمرين والعملاء على المستوى الشخصي أمرًا ضروريًا، وهذا هو الهدف الأول لاستراتيجية العلامة التجارية الشخصية لكل رواد الأعمال.
إن إنشاء التصور المرغوب في عيون جمهورك هو الهدف النهائي لاستراتيجية العلامة التجارية الشخصية لرواد الأعمال، ويعد الاتساق مفتاح تأسيس المصداقية والثقة، وترسيخ صورة علامتك التجارية الشخصية.
نصائح هامة لرواد الأعمال
فيما يلي خمس نصائح أثبتت نجاحها للعلامة التجارية الشخصية الخاصة برواد الأعمال:
حدد مجال تركيزك
يفتقر معظم الناس إلى التركيز، وهو كما نعلم السمة الدقيقة التي يجب صقلها إذا كنت ترغب في النجاح خاصة في مجال رواد الأعمال، على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بتأسيس شركة ناشئة، فحتى تتمكن من النجاح كرائد أعمال وكعلامة تجارية شخصية، فإن المهمة الأولى هي تحديد ما الذي ستركز عليه في بنائه.
ينطبق الأمر نفسه على الفرد الذي يبني المؤسسة، وهنا يأتي دور العلامة التجارية الشخصية، عندما يتم تطوير العلامة التجارية الشخصية بشكل جيد، فتعمل بدورها على دعم الوعي بالعلامة التجارية للشركة والوصول إلى أهداف مهنية محددة، اهتم بتحديد تركيزك قبل أن تجعل علامتك التجارية الشخصية تعمل من أجلك.
فكر مليًا في وضع علامتك التجارية الشخصية
يحدد التركيز بداية التفكير في وضعك بالسوق كعلامة تجارية، هذا يعني أنه مهما كان ما تلتزم به كشركة، فأنت بحاجة إلى الالتزام به في تركيزك كقائد، تأكد من مراجعة الأوضاع، ومعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الأدلة؛ لفهم ما يقابل علامتك.
تعلم التفويض
أحد الأشياء التي يجب عليك القيام بها لتصبح علامة تجارية شخصية ذات تأثير، هو تعلم التفويض، هذا أكثر من مجرد إدارة الوقت، يعرف التفويض بالنسبة لرواد الأعمال بأنه العثور على الموارد المناسبة، ثم السماح لها بالقيام بعملها، لجعلها تناسب العلامة التجارية الشخصية.
تعرف وتفهم وتحب وتلتزم
على الرغم من أن الطريقة التي ترتدي بها ملابسك من الجوانب المهمة للعلامة التجارية، إلا أن هناك الكثير من الأمزر التي تقع في المقام الأول، وأهمها كيف تتواصل، بمعنى ما اللغة التي تتواصل بها، وما يمكنك، وما لا يمكنك الابتعاد عنه فيما يتعلق بالجمهور المستهدف، بمجرد تحديد كل ذلك، سيصبح أسلوبك هو علامتك التجارية.
ضع خطة تسويق لعلامتك
قد تعتقد أن خطة التسويق مخصصة لنشاط تجاري، لكن خطة التسويق الإستراتيجية للعلامة التجارية الشخصية لرواد الأعمال أساسية وتظهر أهميتها عندما تحقق النتائج، حيث أنها لا تضيع الوقت، وتصبح معها قائد الفكر الذي تستثمر الوقت في تعزيز علامة تجارية شخصية.
تدور خطة التسويق للعلامة التجارية الشخصية حول الكشف عن نقاط القوة الخاصة بك، والتركيز على المحتوى، سواء تم إنشاؤه أو مشاركته والالتزام بأن تكون استباقيًا في إنشاء ومراقبة وإدارة كل ما يحتاجه المحتوى الخاص بك، هذا يعني التركيز على الوصول إلى أهداف علامتك التجارية الشخصية، وطريقة تحقيقها، وقياس نجاحها.
في عالم اليوم الرقمي، يرتبط نجاح رواد الأعمال ببناء علامة تجارية اجتماعية قوية، وستتمكن بالتدريج بعد تطوير علامتك الشخصية بأن تكون ذو قيادة فكر حقيقي، يمكنك مضاعفة ذلك من خلال استخدام النصائح التي عرضناها عليك، ومن ثم ستتمكن من متابعة مدى التأثير الكبير لعلامتك التجارية الشخصية.