أصبح التسويق في العصر الرقمي اليوم مرتبطًا بالأجهزة المحمولة وشاشات الكمبيوتر، قد تسأل نفسك، “لماذا تعتبر المعارض التجارية مهمة؟” يمكن النظر إلى المعارض التجارية على أنها أداة بناء أعمال عفا عليها الزمن، ولا ينبغي لرجال الأعمال أن يضيعوا وقتهم فيها، لكن هذه النظرة ضيقة جدًا.
تتطلب بيئة الأعمال شديدة التنافسية اليوم من المسوقين الأذكياء، ورجال الأعمال، وأصحاب الأعمال الجادين، بناء علاقات مع شركائهم وعملائهم، والمعارض التجارية تضعك أنت وفريقك على أرض الواقع، وجهاً لوجه مع السوق الخاص بك بطريقة لا تقدمها لك، إلا القليل من الأحداث أو قنوات التسويق الأخرى، وسوف يلاحظ أصحاب العلامات التجارية الشخصية سرعة كسب القوة والنفوذ الحقيقيان من خلال تلك المعارض.
وفي هذا المقال سوف نتعرف معًا على أهم مميزات المعارض التجارية للعلامات التجارية الشخصية.
الاستثمار في المعارض التجارية
نظرًا لأن الأنشطة الرقمية تهيمن حاليًا على المشهد التسويقي، يمكنك التفكير فيما إذا كان من المجدي حقًا في حضور المعارض، يمكن أن تكون الأحداث الصناعية مثل المعارض أداة حيوية ومجزية في ترسانة التسويق الخاصة بعلامتك التجارية الشخصية، خاصة عندما يتم التعامل معها باستراتيجية مفصلة ومدروسة جيدًا.
على الرغم من أن أصحاب العلامات التجارية الشخصية القديمة، يقولون بأن عائد الاستثمار الذي قد تحققه من المعارض التجارية الناجحة يصعب قياسه بدقة، لكن المعارض التجارية تتفوق في كثير من الأحيان على الأشكال الأخرى للتسويق الخارجي، تعد المبيعات هي القوة الدافعة لعملك، وتمنحك المعارض التجارية فرصة مثالية لتوليد عملاء محتملين ومبيعات كثيرة، مما يوفر مشاركة لا مثيل لها مع جمهورك المستهدف.
يمكن لفريق المبيعات تجربة حيل مبيعات واستراتيجيات تسويق جديدة خلال المعارض التجارية، ويسمح لك هذا بقياس ما ينجح وإبلاغك بكيفية المضي قدمًا في تكتيكات كسب العملاء المحتملين في المستقبل، توفر لك المعارض التجارية وقتًا ثمينًا مع عميلك حتى تتمكن من بناء العلاقات معه وتقويتها.
وفقًا لدراسة أجرتها وول ستريت جورنال، فإن التفاعل وجهًا لوجه يعد الطريقة الأكثر فاعلية لإنشاء علاقات طويلة مع كل من العملاء الحاليين والمحتملين، تعد المعارض التجارية مكانًا رائعًا لعرض علامتك التجارية الشخصية، إذا كنت جديدًا في الصناعة، فإنهم يمنحونك فرصة لإطلاق عملك، وإذا كنت متمرسًا ومؤسسًا قديمًا، فهي طريقة رائعة لإطلاق منتج جديد.
ومن ضمن المزايا المهمة لحضور المعارض التجارية أنه يوفر فرصة كبيرة للتواصل مع أقرانك في الصناعة، حيث تجمع المعارض أعدادًا كبيرة من الأشخاص في مجالك من جميع أنحاء العالم، مما قد يوفر فرصًا للتعاون المتبادل، والذي بدوره يمكن أن يكون له تأثير إيجابي على علامتك التجارية الشخصية، على سبيل المثال: قد تكتشف شريكًا لوجستيًا يمكنه تحسين آلية سلسلة التوريد الخاصة بك، وبالمثل، ستوفر لك وصولاً لا مثيل له إلى أعمال منافسيك.، يمكنك استغلال هذه الفرصة لتصبح على دراية أفضل بما تفعله العلامات التجارية الأخرى.
تمنحك المعارض التجارية أيضًا الفرصة لحضور العديد من العروض التقديمية والندوات والمحاضرات، والتي عادةً ما يقدمها خبراء الصناعة، وتقدم رؤى صناعية قيمة، والتي قد تؤثر على عملك في المستقبل.
مزايا حضور المعارض التجارية
تشرح هذه المزايا التسعة فوائد حضور معرض تجاري، والتواصل بالعين مع الآخرين في مجال عملك:
مقابلة العملاء المحتملين وجهًا لوجه
ربما تكون قد أنجزت واجبك بشأن تنفيذ أفضل الطرق لجذب الانتباه عبر الإنترنت، ولكن ماذا عنك شخصيًا؟ إن مقابلة العملاء المحتملين وجهًا لوجه يعني أنه يمكنك التحدث بحرية عن علامتك التجارية والإجابة على الأسئلة على الفور، ويكون لديك فرصة كبيرة لإظهار شغفك بعملك، وهذا الموقف يمكن أن يخلق انطباعات أولى مذهلة.
قد يشعر بعض العملاء أيضًا براحة أكبر في التعامل مع شخص وجهًا لوجه، فهذا الأمر يمنحهم فكرة أفضل عن هويتك، مما يخلق الثقة في نزاهتك.
كسب جمهور متحمس
يحضر معظم الأشخاص المعارض لأنهم يبحثون عن شيء ما، حيث يرغب الكثيرون في معرفة ما هو الجديد والمبتكر في مجال عملهم، وقد يبحث آخرون عن حلول للمشاكل التي يواجهونها في أعمالهم الخاصة، بالنسبة لك، يعني هذا وجود جمهورًا لديه حافز كبير لسماع ما تريد قوله.
التحقق من المنافسة
لن تحظى بفرصة استكشاف نطاق المنافسة أفضل من حضور معرض تجاري، يمكنك استغلال الفرصة لمعرفة ما تفعله الشركات الأخرى بشكل مختلف، ربما يقدم بعضهم خدمات يريدها عملاؤك، دع المعارض التجارية تعلمك الطرق التي يمكنك من خلالها أن تكون أفضل، من أجل التنافس مع العلامات التجارية الشخصية المماثلة.
البحث عن شركاء مهمين
تبرز المعارض التجارية المتخصصة مجموعة متنوعة من الشركات في مجال خبرة مماثل، على الرغم أن هذا قد يؤدي إلى خلق مجموعة من العلامات التجارية التنافسية، إلا أنه قد يعني أيضًا مقابلة شركاء محتملين.
بغض النظر عن الصناعة التي تمثلها، فأنت على الأرجح بحاجة إلى دعم من البائعين أو خدمات الاستعانة بمصادر خارجية أخرى، وتعد فرصة إنشاء الشركات والعلاقات المهنية واحدة من أكبر فوائد العرض في معرض تجاري، يمكن للعلاقات الجيدة أن تحسن عملك، وتؤدي إلى مزيد من النجاح.
توسيع نطاق وصولك
عندما تحضر المعارض التجارية في مناطق مختلفة، يكون لديك القدرة على توسيع قاعدة عملائك، وسيكون لديك وصول إلى العملاء الذين ربما لم يعرفوا أبدًا أنك موجود، وكذلك يمكن أن يؤدي إبهار الحضور المحليين إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، مما قد يترجم إلى مبيعات.
إذا كنت قلقًا بشأن النفقات الباهظة للسفر، فلا داعي للقلق، من المحتمل أن تعوض هذه التكلفة بالمبيعات الجديدة والواعدة.
الحصول على ملاحظات فورية
يمكن أن يكون الحاضرون في المعرض التجاري هم المجموعة المثالية لجوانب عملك، خاصة إذا كنت تحتاج إلى بعض الملاحظات، فعندما يتوقف الناس أمامك، اطرح عليهم الأسئلة وشجعهم على الردود الصادقة، وتعد هذه فرصة رائعة للترويج لمنتجات أو خدمات جديدة، ومعرفة ما يفكر فيه الناس على الفور، يمكن أن تكون هذه التعليقات لا تقدر بثمن إذا أشار جمهورك إلى مشاكل محتملة لم تفكر فيها.
مقابلة العملاء الحاليين
عند التواصل مع الآخرين في الصناعة، قد تتاح لك الفرصة لمقابلة العملاء الذين تتعامل معهم عبر الإنترنت، يساعد هذا التعارف الشخصي على تقوية علاقاتك التجارية الحالية، ويمكن للعملاء أيضًا زيادة التعامل معك بناءً على مقابلتك، وتحويل العقود الصغيرة إلى عقود كبيرة.
الإعلان عن علامتك التجارية الشخصية
يمكنك الاستعداد من خلال أن تكون مجهزًا بالعديد من الهدايا التي تعبر عن علامتك التجارية الشخصية، توزيع شيء ما باسمك والمعلومات ذات الصلة بك، يبقي عملك في أذهان العملاء المحتملين.
يمكنك أيضًا الاستفادة من تسويق المعارض التجارية، فمن المحتمل أن يتلقى الحاضرون معلومات حول جميع المعروضات، بما في ذلك المعروضات الخاصة بك في بداية اليوم، وقد تستضيف بعض الأحداث عروض تقديمية خاصة طوال الحدث لتسليط الضوء على المشاركين المختارين.
زيادة المبيعات
تعد المبيعات هي القوة الدافعة لأرباحك النهائية، ويمكن أن تكون المعارض التجارية مربحة، وتتيح لك المقابلات الشخصية، وصفقات العروض التجارية الخاصة والخصومات، فتح أعمال جديدة بسرعة، بالإضافة إلى الوصول إلى اتفاقيات كبيرة، يمكنك أيضًا بيع المنتجات القديمة بأسعار منخفضة للمساعدة في التخلص من المخزون.
توضح لك كل هذه المميزات للعرض في المعارض التجارية أهمية توسيع نطاق عملك، فحضور مثل هذه الأحداث تجعلك وثيق الصلة بمجال عملك، كما تمنحك فرصة فريدة لمقابلة العملاء الحاليين والمحتملين شخصيًا، وحتى زيادة حجم منافسيك، في المرة القادمة التي تتاح لك فيها الفرصة لعرض علامتك التجارية الشخصية في معرض تجاري، لا تدعها تمر عليك، واستغل مميزات المعرض بشكل سليم.