القدرة على تقديم نفسك بشكل احترافي ومقنع هو مفتاح التواصل والوصول العمل الذي تحتاجه، ويعد Elevator Pitch أو حديث المصعد واحدًا من أفضل الأدوات؛ لتقديم نفسك بشكل متميز في مقابلة أو في حدث، كما يعد “عرض ترويجي” قصير لجهات اتصال جديدة، أو لأصحاب العمل المحتملين. وهو ما تحتاجه بشده لتعظيم العلامة الشخصية (personal branding – بيرسونال براندنج) الخاص بك
وفي هذه المقالة، سوف نخبرك ما هو حديث المصعد Elevator Pitch، وكيفية كتابته، لمساعدتك في كتابة ما تريده وتقديم نفسك بشكل سليم.
ما هو حديث المصعد – Elevator Pitch؟
يعرف حديث المصعد بأنه عبارة عن خطاب موجز يستخدم لتقديم نفسك، أو منتجك، أو شركتك في 30 ثانية أو أقل، أو الوقت الذي يستغرقه الوصول إلى الطابق الخاص بك في المصعد، يمكن أن تُستخدم هذه الطريقة لتقديم ملخص احترافي فعالاً في العديد من المواقف، على سبيل المثال: عندما تكون في ندوة، أو تبحث عن وظيفة، أو حتى في مقابلة عمل، يجب أن تكون كلمة سريعة وجذابة، ومن المهم جدًا عدم التسرع أثناء خطاب المصعد Elevator Pitch.
يجب أن تكون مدة حديث المصعد قصيرة بما يكفي لتوصيل رسالتك في أي وقت وفي أي مكان، وسيساعدك إعداد حديث المصعد مسبقًا وممارسته أمام المرآة على تحديد مهاراتك وخبراتك بسرعة، وبشكل واضح في المواقف المهنية، ويجب عليك أيضًا تسجيله لمعرفة مقدار الوقت المستغرق لتقديمه، وما إذا كانت هناك أي كلمات غير ضرورية تستغرق ثوانٍ ثمينة من وقت صاحب العمل المحتمل.
كيف تكتب حديث المصعد؟
يوجد عدد من الخطوات التي يمكنك الاعتماد عليها لكتابة حديث المصعد Elevator Pitch، ومنها:
قدم نفسك
قبل أن تبدأ عرضك التقديمي، يجب أن تقدم نفسك إلى القائم بإجراء المقابلة، ابتسم، وأخبره باسمك، وصافحه، إنها لفكرة جيدة أن تقول سريعًا، “تشرفت بمقابلتك” أو “شكرًا لك على وقتك” أيضًا، ولكن لا تضيع الكثير من الكلمات في هذا الحديث، تذكر أن لديك 30-60 ثانية فقط لإثارة إعجابه.
اشرح ما تفعله وما الذي يجعلك فريدًا
اختصر مهاراتك في جملتين شديدتا الوضوح والقوة، أدرك أنه كلما زادت خبرتك، كلما كان ذلك أصعب؛ لذا، ننصحك بكتابة كل ما يمكنك التفكير فيه من: تعليمك، وتاريخك الوظيفي، وأي إنجازات بارزة، وما إلى ذلك، ثم اسأل نفسك، “ما الذي أريد أن يتذكره هذا الشخص عني؟” هذه هي التفاصيل التي يجب أن تتواجد في عرضك.
حديث المصعد أو Elevator Pitch هو الشيء الوحيد الذي سيجعلك تبرز من بين الحشود في سوق العمل، حدد ما يميزك وأخبر الناس عنه في القسم التالي من عرضك التقديمي.
قل لهم ما تريد
بمجرد تحديد مهاراتك و وعرضك الخاص، يجب أن تخبر أصحاب العمل عن السبب الذي يجعلك مناسبًا لهذا الدور الوظيفي، أو سبب كونك مفيد لهم، إذا كان بإمكانك إثبات نجاحك في مجال مشابه، فحاول أن تسلط الضوء على هذا الأمر؛ لأنه سوف يظهر مزايا تكوين علاقة مهنية معك.
إضافة في دعوة للعمل
يحتاج عرضك إلى نهاية قوية؛ لضمان نجاحك في الحصول على ما تريد، أغلق عرضك عن طريق السؤال عما تسعى من أجله، تذكر أن هذا هو أول تواصل لك مع صاحب العمل الجديد، لذلك لا تبالغ في الأمر، لكن أضف نهاية قوية لحديث المصعد Elevator Pitch.
الممارسة والتحرير والممارسة مرة أخرى
ذكرنا سابقًا أن هناك طريقة رائعة لإتقان عرضك وهي: تكراره لنفسك، ثم تسجيله وتشغيله مرة أخرى، سوف يمنحك هذا فكرة عن التوقيت الذي تستغرقه، وهو أمر مهم للغاية، تأكد أن يكون حديث المصعد Elevator Pitch قصير، أو لن يكون لديك وقت لقول النهاية، ويساعدك ذلك أيضًا في تحديد أي كلمات متكررة أو جمل ضعيفة.
عندما تشعر بالرضا عن عرضك، جرب أن تقدمه مع صديق أو أحد أفراد العائلة واطلب إبداء الرأي، تأكد أنك تبدو طبيعيًا وتتحدث بشكل معقول، أو أنك تتحدث أسرع من المعتاد! اسأل هل الكلام يعبر عنك أم لا؟ وغيره من الأسئلة التي تعتقد أنها قد تحدث فارق.
ملاحظات هامة في حديث المصعد
لقد قدمت نفسك وشركتك، حان الوقت الآن للوصول إلى النهاية، دعونا نرى كيف يبدو ذلك:
“أنا … مندوب مبيعات في شركة … نحن نساعد الأطباء في جميع أنحاء الدولة، حيث نزودهم بما يحتاجون من أجهزة طبية متميزة ومضمونة،، ونساعد الأطباء على تحديد التكلفة المناسبة؛ وتقديم أفضل الأدوات بما يتماشى مع التكلفة”.
تمكنت في هذه الجملة، من إخبار العميل المحتمل بما يميزك، وكيف يمكنك تحقيق قيمة له، من المحتمل أنك أثرت اهتمامه، ولكن كيف يمكنك جذب انتباهه حقًا؟
اجذب انتباه العميل
اجذب جمهورك بقصة مثيرة عن عميل أو مؤسسي الشركة، أو اعرض حقيقة أو إحصائية رائعة عن المنتج، الخطاف الذي يجذب الانتباه يحافظ على تفاعل الناس مع ما تقوله، والحل يكمن في إنهاء العرض السابق بإحصائية تجذب الانتباه.
قراءة وتعديل حديث المصعد
اقرأ حديث المصعد بصوت عالٍ وتأكد أن صوتك يبدو طبيعيًا، إذا كان عرضك رسميًا بشكل مفرط، فقد تكون متوترًا جدًا، بدلاً من ذلك اجعل الـ Elevator Pitch محادثة بسيطة، سيؤدي ذلك إلى جذب الانتباه وزيادة احتمالية مواصلة المحادثة، وبما أن مدة حديث المصعد الذي تدربت عليه تبلغ 30 ثانية، فهذا يعد طول جيد ويمنحك الوقت لتوضيح ما تريده للعميل المحتمل.
ما لا يجب قوله أو فعله أثناء حديث المصعد
يوجد عدد من الأمور التي يجب أن تتجنبها أثناء حديث المصعد Elevator Pitch، ومنها:
لا تتكلم بسرعة كبيرة: بالرغم من أن لديك وقت قصير فقط لتوصيل الكثير من المعلومات، لكن لا تحاول حل هذه المعضلة بالتحدث بسرعة. هذا سوف يصعب على المستمعين استيعاب رسالتك.
اهتم بالتدريب: هذا من أبرز أسباب التدرب على خطاب المصعد Elevator Pitch الخاص بك، على الرغم من أنك لا ترغب في التمرين بشكل مفرط، لكنك لا تريد أيضًا أن يكون لديك جمل غير واضحة في طبقة صوتك، أو الخروج عن المسار الصحيح، لذا اهتم بالتدريب على حديث المصعد ، وامنح الشخص الذي تتحدث معه فرصة للتدخل أو الرد.
لا تجهم أو تتحدث بطريقة رتيبة: أحد الجوانب السلبية للتمرين أنه يمكن أن يجعلك أكثر تركيزًا على تذكر الكلمات الدقيقة التي تريد استخدامها، وبدرجة أقل على كيفية نقلها من خلال لغة جسدك ونبرة صوتك، لذا حافظ على مستوى طاقتك مرتفعًا، وواثقًا، وحماسيًا.
لا تقصر نفسك على مصعد واحد: ربما تكون مهتمًا بمتابعة مجالين، ابدأ في تصميم عرض يناسب من تتحدث إليه، قد ترغب أيضًا في إعداد عرض تقديمي غير رسمي وشخصي للأماكن الاجتماعية.
نصائح لأحاديث المصعد الافتراضية
يمكنك استخدام جميع الإرشادات السابقة عندما يتعلق الأمر بحديث المصعد الافتراضي، قد تكون لديك فرصة لإلقاء Elevator Pitch في عرض وظيفي افتراضي، أو مقابلة عمل عبر Zoom، أو أثناء حدث للتواصل، بالإضافة إلى ذلك يمكنك وضع هذه النصائح في الاعتبار:
تحقق من مظهرك: سترغب في أن تترك خلفية مرتبة ومهنية، بالإضافة إلى ذلك، تأكد من أن صورتك واضحة جيدًا ولا توجد أي ظلال مشتتة للانتباه.
اعتمد على لغة العيون: حاول التدرب مسبقًا، حتى تعتاد النظر إلى الكاميرا، سيساعدك ذلك في الظهور وكأنك تتواصل بالعين مع الشخص الموجود على الجانب الآخر من دردشة الفيديو.
تجنب الرتابة: كما هو الحال مع Elevator Pitch الشخصي، سوف سترغب في تجنب التحدث بسرعة كبيرة، من المهم أيضًا تعديل صوتك لتتجنب الرتابة، وتحافظ على طاقتك عالية، من السهل تشتيت انتباه الأشخاص أثناء اجتماعات الفيديو، ومن المؤكد أنك ستحتاج إلى جذب انتباههم.
على الرغم من أن الخطاب القصير قد يبدو غير مهم، فإن تلك المحادثات الأولى يمكن أن يكون لها بعض الوزن، من خلال عرض تقديمي جيد الإعداد، يمكنك تحويل محادثة واحدة مع عميل محتمل إلى عميل طويل الأمد، أو إلى شريك تجاري، نأمل أن تكون قد وجدت المعلومات مفيدة وأن تتمكن من صياغة حديث المصعد Elevator Pitch الخاصة بك