كتاب إغواء العقل الباطن: سيكولوجية التأثير العاطفي في الدعاية والإعلان
تأليف/ روبرت هيث
ملخص الكتاب
يحاول روبرت هيث في كتابه إغواء العقل الباطن، فهم سيكولوجية التأثير العاطفي عللينا من قبل الإعلانات. قسم هيث كتاب إغواء العقل الباطن إلى 5 أجزاء رئيسية يناقش فيها مختلف جوانب القضية.
يستعرض في الجزء الأول: استراتيجيات العاملين في مجال الإعلانات، وعلى الرغم من وجود أراء مختلفة في هذا المجال إلا أنه يؤكد أن هناك استراتيجية واحدة سادت مجال صناعة الإعلان وهي نموذج الإقناع التقليدي الذي يتكون من 4 خطوات رئيسية، ويستعرض أيضًا الانتقادات الموجهة إلى هذه الاستراتيجية ويصل في النهاية إلى أنها ضعيفة جداً في تفسير سلوك المستهلكين.
ويبدأ من الجزء الثاني في الكتاب حتى الجزء الرابع في استعراض عدد كبير من نظريات علم النفس وعدد كبير من التجارب ويدرس أيضًا حالات مختلفة لنجاح وفشل حملات دعاية لشركات مثل كوكاكولا، دوف، فولكسفاجن وغيرهم.
يكشف لنا هذا الكتاب، حقيقة أن الطريقة التي نتعامل بها مع الإعلانات على كلا المستويين: الواعي واللاواعي، يمكن أن تؤدي فعليًا إلى زيادة تأثيرها على عواطفنا، والتي تعد الدافع الأساسي وراء قراراتنا وعلاقاتنا.
يوضح الكتاب طبيعة عالم الدعاية والإعلان الجديد الجريء، اعتمادًا على أبحاث موسعة في علم النفس وعلم الأعصاب، وباستخدام أمثلة توضيحية لحملات إعلانية حققت نجاحًا فائقًا دون أن يتمكن أحد تقريبًا من تذكر الرسالة التي كانت تحاول إيصالها.
يمكنك تحميل هذا الكتاب مباشرةً من هنا