هل أنت سوبر ستار؟ لا يهم من أنت، لكن من خلال الاعتماد على إستراتيجية العلامة التجارية الشخصية الرائعة، يمكن لأي شخص بناء علامته التجارية الخاصة وأن يصبح سوبر ستار، إذا كنت صاحب عمل، وأصبحت سوبر ستار فهذا الأمر يجعلك وجهًا لعملك، كما أنه يسهل التواصل مع عملائك، وشركاء الأعمال، والمستثمرين على المستوى الشخصي.
وفي هذا المقال سوف نوضح لك كيف تصبح سوبر ستار؟ وتحقق أهداف علامتك التجارية الشخصية.
كيف تصبح سوبر ستار
إذا كنت موظفًا، فسيساعدك كونك سوبر ستار على تطوير سمعتك عبر الإنترنت، كما تساعدك على توسيع فرصك المهنية أيضًا، ويوجد عدد من الخطوات التي يمكنك الاعتماد عليها لتتعلم فن صناعة النجوم، وتصبح سوبر ستار، وهي:
حماية هويتك
يجب عليك قبل أن تبني علامتك التجارية الشخصية حمايتها، لا يهم إذا كنت موظفًا، أو تعمل لحسابك الخاص، أو متقاعدًا، حماية علامتك أمر بالغ الأهمية، أنت بالتأكيد تريد حماية اسمك من المنافسين البغيضين، أو ربما من أي شخص قد يسعى للانتقام منك.
يمكن لأي شخص شراء اسمك وتحويله إلى موقع ويب مزيف، وتخيل أن أول موقع يظهر لك عندما تبحث عن اسمك على الإنترنت هو ذلك الموقع الإلكتروني المشين، بالتأكيد سيؤدي ذلك إلى تدمير أي شكل من أشكال السمعة المهنية التي قد تكون لديك.
.إذا كنت تدير عملك الخاص، فنحن نوصيك بشدة بحماية اسم علامتك التجارية الخاصة بك، حتى تتمكن من التحول إلى سوبر ستار في مجالك.
بناء علامتك التجارية في المجال الخاص بك
تحتاج إلى البدء في التفكير بنفسك كعلامة تجارية وكيف يمكنك تسويق نفسك كعلامة تجارية، أجبر كوفيد ١٩ آلاف الشركات على الانسحاب، مما أسفر عن نتائج غير جيدة، ولذلك إذا كنت تحتاج أن تجعل علامتك التجارية مميزة عن الآخرين، وتحول نفسك إلى سوبر ستار، وبصرف النظر عن مجرد إدارة ملف تعريف Linkedin، فيجب أن تهتم بتصميم موقع الويب الخاص بك.
يؤدي تصميم موقع ويب رائع إلى إنشاء محفظة احترافية ذات علامة تجارية مرئية، مما يعزز مكانتك في مجال عملك ويجعلك سوبر ستار، من هنا يمكنك سرد قصتك، وإبراز تفردك، وعرض أفضل ما تفعله، باختصار، أنت تبيع نفسك وهذا ما يجعلك مختلفًا عن الآخرين.
يمكنك أيضًا إضافة رابط موقع الويب الخاص بك إلى بطاقات العمل، ورسائل البريد الإلكتروني، وحتى Linkedin بحيث تعمل كصفحة أساسية للزائرين للحصول على فهم دقيق لعلامتك التجارية.
يمكن للسوبر ستار من خلال رسائل العلامة التجارية المنسقة بشكل خاص مع الألوان، والخطوط، والصور، بإنشاء تمثيل مرئي فريد ومخصص يخبر العالم من هو؟ ولماذا يجب أن يهتموا به؟
تقديم قيمة من خلال تسويق المحتوى
تحدد خبراتك ومهاراتك من أنت في مجال عملك، يمكن أن تكون مهندسًا أو محاميًا أو مستشارًا، لا يهم نوع الصناعة التي تعمل فيها، لكن من خلال مشاركة معرفتك وخبراتك في شكل مقالات على موقع الويب الخاص بك، فإنك تعرض كفاءتك للمستهلكين، أو شركاء الأعمال، أو المستثمرين، مما يجعلك فيما بعد سوبر ستار.
تلهم العلامة التجارية التي تعرض الخبرة الآخرين ليثقوا بك، ومن خلال تسويق المحتوى تقوم بتوسيع معارفك ليشمل المحترفين في مجالك، ويضعك هذا كخبير في مجالك ويعزز سمعتك المهنية، وهذا له دور كبير في صناعة النجوم.
إذا كنت تقوم بالفعل ببناء علامتك التجارية على Linkedin، فلن تحتاج إلى البدء من جديد، كل ما عليك فعله هو نشر كل المحتوى الخاص بك على موقع الويب خصتك، ومشاركته على منصات متعددة، اهتم بما يعرف باسم SEO خارج الصفحة، والذي سيؤدي بدوره إلى إنشاء حركة مرور كبيرة على محرك البحث لموقع الويب الخاص بك.
قواعد للعلامة التجارية ستجعلك سوبر ستار
يرتبط العملاء بالشركات التي يحبونها ويتذكرونها على المدى الطويل، اسأل نفسك “ما الذي تمثله علامتي التجارية؟ وما الذي يجعلني سوبر ستار؟ هناك عدد من القواعد التي يمكنك الاعتماد عليها لتكون سوبر ستار، وهي:
تحديد اسم مميز
ربما تتذكر معظم شركات التكنولوجيا الكبرى التي نشأت قبل انفجار فقاعة الدوت كوم في عام 2001، كان من السهل تذكر أسماء مثل Yahoo! و AOL و eBay لأنها كانت أسماء مميزة، اليوم تمتلك أكبر شركات التكنولوجيا أسماء لا تُنسى، مثل Amazon و Facebook و Google).
وما لا تذكره على الأرجح هو عدد لا يحصى من الأسماء العامة الناشئة التي أفلست، جمعت شركات مثل Pets.com و Mortgage.com و iMotors.com و eToys.com ما بين 50 مليون دولار و 166 مليون دولار لكل منها، كلهم أفلسوا منذ ذلك الحين على الرغم من بعض الأفكار العظيمة.
من المؤكد أن هذه الشركات ربما لم تفشل فقط بسبب أسمائها العامة، لكن هذه الأسماء بالتأكيد لم تساعدهم، يعد اختيار كلمة شائعة لاسم شركتك استراتيجية خاسرة، إنه مثل تسمية كتابك “كتاب”، وهذا الأمر لا يصنع سوبر ستار.
كلما عرضت أقل، تذكرك الناس أكثر
يؤدي تقديم الكثير من المنتجات أو الخدمات إلى إضعاف اسم علامتك التجارية، والتي سيربطها العملاء دائمًا بالمنتج أو الخدمة التي تضعك في المقدمة، يعد ماكدونالدز مثال رائع على الشركة التي تجنبت هذا الفخ لعقود من الزمن ثم وقعت فيه، عندما أصبحت الشركة مشهورة لأول مرة، كان هناك رواد غي نفس الصناعة يقدمون كل شيء.
ولكن عندما أصبح ماكدونالدز مشهورًا في بدايته، كان يحتوي على تسعة عناصر فقط في قائمته، وأصبح ماكدونالدز اليوم يدم كل شيء، مما أضر باسمه، ونتيجة لذلك كان عليه إعادة تقديم نفسه عدة مرات للتنافس مع صانعي البرغر الجدد.
إذا كنت ترغب في أن تكون سوبر ستار، فقم بإطلاق علامة تجارية منفصلة
من المؤكد أن تقديم الكثير ليس بالضرورة مشكلة إذا كنت تستطيع مواكبة الطلب، لهذا السبب لا تزال ماكدونالدز تحقق المليارات كل عام، لكن تقديم الكثير تحت نفس الاسم التجاري يعد خطأ كبير، تعد Microsoft واحدة من أكبر حالات فشل امتداد العلامة التجارية، بالتأكيد لا تزال Microsoft رائدة في الصناعة في بعض الأسواق الرئيسية، ولكن في مرحلة ما، سيطرت الشركة تمامًا على سوق التكنولوجيا، ثم قررت إطلاق العديد من المنتجات والخدمات الجديدة تحت اسم Microsoft.
وذلك عندما تمكنت شركة Apple من كسب عملاء Microsoft بعلامات تجارية قوية مثل iPod و iPhone و iPad، واليوم تعد شركة Apple أكبر شركة تقنية في العالم، بينما تحتل Microsoft المرتبة السادسة.
لحسن الحظ، إذا كنت تفكر في بدء علامة تجارية جديدة، فإن كونك شخصًا أفضل بكثير من كونك شركة مجهولة الهوية، يمكنك فقط ترسيخ سمعتك الجيدة على موقع الويب الخاص بعلامتك التجارية الجديدة، لتكون سوبر ستار بسرعة.
روج لما تفعله، وليس ما تبيعه
نرى العديد من الأشخاص يقولون أشياء مثل: “معنا، سوف تكسب عروضًا فريدة، ومشكلة هذه الاستراتيجية؟ بغض النظر عن مدى صعوبة محاولة إقناعهم، فإن معظم العملاء لن يهتموا بـ “عرض القيمة الفريدة” الخاص بك.
لا يفكر الناس من حيث المنتجات والخدمات، إنهم يفكرون من حيث الوظائف التي يحتاجون إلى إنجازها، لذا بدلًا من الترويج لما تبيعه، يجب أن تركز بدلًا من ذلك على ما تساعد الأشخاص على تحقيقه، وهذا يعني الوظيفة التي تساعدهم على القيام بها، وظيفة لن يتمكنوا من القيام بها بأنفسهم.
التقييمات والمراجعات هي مندوبي المبيعات لديك
يعتقد معظم الناس أنه لا يمكنهم إنهاء عملية بيع بدون مجموعة من مهارات الاتصال بين الأشخاص، وفي النهاية ينتهي بهم الأمر إلى استيعاب الاعتقاد بأنهم أكثر الأشخاص المؤهلين لبيع خدماتهم الخاصة، لكن هذا صحيح جزئيًا فقط، فبعد كل شيء العملاء أفضل تجهيزًا للقيام بعملية البيع.
على الرغم من أن مسار التسويق أصبح أطول وأكثر تعقيدًا من أي وقت مضى، لا تزال التقييمات والمراجعات مهمة بنفس القدر، في الواقع يثق 88 في المائة من المستهلكين في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في التوصيات الشخصية، لذا ابدأ في إخبار العملاء المحتملين بأنك تحتاج إليهم في عمل مراجعات بمجرد الانتهاء، بهذه الطريقة يمكنهم ترك توصية لك على LinkedIn وإحالة صديق أو معارف عمل.
عندما تكون علامتك التجارية الشخصية جديدًا وتنمو، فأنت بحاجة إلى التسويق لنشر خدماتك، وحتى تصبح سوبر ستار، لكن بمجرد أن يعرف الناس علامتك التجارية الشخصية، فإن القيمة المتصورة لاسم علامتك التجارية هي وحدها التي ستجعلهم يعودون كعملاء.
لا يزال بإمكانك أن تكون سوبر ستار إذا لم يكن لديك علامة تجارية قوية، يمكنك إتباع هذه القواعد وملاحظة التغيير الكبير والرائع في علامتك التجارية الشخصية، ابدأ الآن في تعلم فن صناعة النجوم.
