كتاب الفن الجديد للتفاوض
تأليف/ جيرارد آى . نيرنبرج
ملخص الكتاب
يعتبر كتاب الفن الجديد للتفاوض من المؤلفات الهامة للباحثين المتخصصين في مجال الإدارة وتطوير الذات بشكل خاص وسائر العلوم الاجتماعية بوجه عام، حيث يدخل كتاب الفن الجديد للتفاوض ضمن تصنيفات العلوم الاجتماعية وإدارة المعرفة، وتطوير القدرات والتخصصات الأكاديمية وثيقة الصلة.
يعلمك كتاب الفن الجديد للتفاوض كيف تحسم أي صفقة سواء في مجال التجارة أو في أي منحى من مناحي الحياة، وذلك عن طريق استعراض عدد من المواضيع الهامة للغاية في هذا المجال منها أساسيات التفاوض وتقنيات التفاوض الفعال.
سيساعدك الكتاب على تطوير مهاراتك الشخصية ومهارات العرض الخاصة بك لتبهر أي طرف أنت في تفاوض معه.
محتويات الكتاب
أساسيات التفاوض نقطة انطلاق
السلوك الإنساني الأساسي – الحاجات والأنماط والدوافع
نموذج المدير الناجح – المواهب والسمات
فترة التحضير – خطوات مبدئية وأساليب ممكنة
تقنيات التفاوض الفعال – من اختيار الإستراتيجيات إلى تجنب فترات الجمود والافتراضات
وجهات نظر مختلفة وأهداف متماثلة – المدير والفريق
كيف تقرأ المفاوضين الآخرين؟ المفاتيح غير اللفظية وآليات النوع
اعتبارات إضافية – مفاهيم خاطئة وتقييمات للذات
يمكنك تحميل الكتاب مباشرةً من هنا