هل تعرف ما هي أكبر مخاوف الأشخاص عند تفكيرهم في تسويق الذات؟ يتخوف معظم الناس عند البدء في تسويق الذات من أن يكونوا مزعجين بالنسبة للآخرين، مما يجعل مهمة تسويق الذات أكثر صعوبة بالنسبة للانطوائيين أو الأشخاص الذين يرغبون عمومًا في الابتعاد عن دائرة التركيز.
ويطلق على تسويق الذات مصطلح الترويج الذاتي، والذي يعني الاضطرار إلى الانغماس في الشبكات، وهذا ما قد يثير الخوف في نفوس بعض الأشخاص، بما أن التواصل جزء أساسي من بناء العلامة التجارية الشخصية.
لذا سوف نعرض في هذا المقال أهم النصائح التي تسهل عليك تسويق الذات، والتأكد من أنك لن تصبح بغيضًا أثناء بناء علامتك التجارية الشخصية.
ما هو تسويق الذات؟
يقصد بتسويق الذات أو الترويج الذاتي عمل دعاية للنفس أو الإعلان عن الذات، قد يعرف تسويق الذات على أنه إعلان الشخص عن نفسه على أنه قادر ومنجز في أي مهارة يرغب المرء في تقديمها، وتكمن أهمية الترويج الذاتي في السماح للآخرين بمعرفة قدرات وإنجازات الفرد وفهمها، كما يشجع تسويق الذات الناس على قبول خبرات وتجارب الآخرين.
كيف يسوق الناس لأنفسهم؟
يوجد العديد من الطرق التي قد يبدأ بها الشخص في الترويج لنفسه أو الإعلان عن نفسه، قد يجد المسوق الذاتي لحظة أثناء محادثة ليذكر إنجازاته، لكن في بعض الأحيان قد يكون من الأفضل الانخراط في المواقف التي يكون فيها المروج الذاتي ذو سلطة حتى يشهد الآخرون قدراته، ويروج الناس لأنفسهم بعدة طرق، منها:
- التسويق للذات وجهًا لوجه من خلال التحدث مع فرد أو مجموعة.
- الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي، عبر مدونة أو فيديو يوتيوب أو غيرهم.
- من خلال المواد المكتوبة، مثل بطاقات العمل والنشرات والرسائل.
- التسويق من خلال تقديم الجوائز أو الشهادات.
مدى فعالية التسويق الشخصي
يمكن أن يكون التسويق الشخصي فعالًا للغاية لأنه يسمح للأشخاص بتحديد مساهمات الفرد ومهاراته القيادية، حيث يعد التحدث عن الذات بتمكن مهارة قيادية تؤدي غالبًا إلى كسب العديد من الامتيازات، فعادةً ما تذهب الترقية أو الزيادة العرضية إلى الفرد الذي يفهم كيفية الترويج الذاتي بشكل فعال، وغالبًا ما يلاحظ عدد قليل من زملاء العمل التسويق الذاتي لهذا الشخص ويسعون إلى فعل الشيء نفسه.
وتعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة رائعة للتسويق الشخصي، فالوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و Twitter و YouTube تعد طرقًا سهلة للوصول إلى العديد من الأشخاص خارج بيئتك المحلية، وينظر الناس غالبًا إلى هؤلاء الأشخاص على أنهم قادرون ومهنيون وناجحون.
ويُنظر إليهم على أنهم أشخاص يسعون نحو تحقيق أهدافهم دائمًا، ويبدو المروجون للذات شجعانًا بالنسبة للآخرين، حيث ينتقلون إلى مساعي جديدة ومحفوفة بالمخاطر، ومع ذلك ربما يعتقد الناس أن الترويج الذاتي مجرد وسيلة لتشجيع الناس على النظر إلى الفرد ولفت الانتباه.
يعتقد البعض الآخر أن المروجين لأنفسهم مجرد متعجرفين ويريدون أن يشعر الآخرون بأنهم صغار وقليلِ الإنجاز في وجودهم، نظرًا لأن الترويج الذاتي أمر شخصي للغاية، فإن فعاليته أو عدم فعاليته غالبًا ما تعتمد على كيفية تقديم المروج الذاتي لشخصيته بالإضافة إلى مهاراته أو خدماته.
سلبيات تسويق الذات
يميل الأشخاص الذين يروجون لأنفسهم إلى الاعتقاد بأن الآخرين سيستجيبون لهذا الترويج بطريقة إيجابية، ولكن قد وجدت الدراسات البحثية أن العكس هو الصحيح، على الرغم من أن تسويق الذات قد يجعل المتفاخر يبدو أكثر كفاءة ومهارة وذكاء ونجاح، إلا أنه عادةً ما يجعله غير محبوب.
يمكن للتسويق الشخصي أن يظهر الناس على أنهم مغرورون ومزعجون، في الواقع، دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على السلبيات:
وسائل التواصل الاجتماعي
أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي إحدى المنصات الرئيسية للترويج الشخصي، وتكمن الصعوبة في وسائل التواصل الاجتماعي في أن العديد من متابعي من يسوق لنفسه لا يرونه شخصيًا، لذلك يمكن أن يبدو شخص زائف وسطحي، فغالبًا ما يظهر المروج الذاتي مغرورًا وأنانيًا على منصات التواصل الاجتماعي.
الفروق بين الجنسين
من المثير للاهتمام أن الدراسات أظهرت أن النساء اللواتي يروجن لأنفسهن يُنظر إليهن بشكل أقل تفضيلًا من الرجال الذين يروجون لأنفسهم، ربما يكون هذا بسبب النظرة الراسخة للمرأة كونها خاضعة وسلبية، وللرجل على أنه أكثر هيمنة وحزمًا؛ لهذا السبب قد يتفاخر الرجل، وهذا غالبا ما يترك النساء في موقف صعب، حيث يُنظر إليهم على أنهم يفتقرون إلى الكفاءة والحزم إذا لم يروجوا لأنفسهم، ومع ذلك يُنظر إليهم على أنهم لا يطاقون اجتماعيًا ومزعجين إذا بدأواو في الترويج لأنفسهم.
نصائح تنمية مهارات تسويق الذات
يوجد عدد من الطرق التي يمكنك استغلالها لتتمكن من تنمية مهارات تسويق الذات لديك، وهي:
الوعي الذاتي
يعد الوعي الذاتي أمرًا مهمًا للغاية ويجب مراعاته عندما تقوم بتسويق الذات، لتعزيز علامتك التجارية الشخصية، فالوعي الذاتي يقصد به أن تكون مدركًا لذاتك وهذا يتعلق بفهم مكانك في المواقف، والمحادثات، وإدراك أفعالك واختيار كلماتك، حيث يجعلك تفكر في الأشخاص الآخرين وتصوراتهم عنك، مع الأخذ في الاعتبار كيف سترى نفسك؟
يعتبر هذا أمرًا طبيعيًا بالنسبة لبعض الأشخاص، ولكن عدد كبير من الناس يعانون من صعوبة تحقيق الوعي الذاتي، يُعد تسويق الذات فنًا خفيًا، ويتعلق ببناء علاقات، بدلًا من إخفاء سيرتك الذاتية، لذا ابدأ في الاستماع للآخرين، وتفاعل معهم، وحينما تكون اللحظة مناسبة، أخبرهم عن نفسك أيضًا.
اهتم بترقية الآخرين
تدرب على أن تكون شخصًا معطاء للآخرين من حوله، أو في مجال عملك، من خلال الترويج للآخرين أيضًا، بعرض بعض الأشياء الرائعة التي يفعلونها، إذا كنت تبدو كشخص إيجابي يحب مساعدة الآخرين ودعمهم فمن المرجح أن يرد الآخرون من حولك الجميل.
بالطبع، لا يجب عليك انتظار نتيجة الترويج لهم، ولكن هناك احتمال كبير أن تبدأ في رؤية هؤلاء الأشخاص يفعلون نفس الشيء من أجلك، ويسوقون لعلامتك التجارية الشخصية، كونك كريمًا ومشاركًا لنجاح الآخرين هو عمل إيجابي جدًا، ويساعد في تسويق الذات بشكل كبير.
اطلب من الناس الترويج لك
يمكنك التفكير في أن تطلب من أصدقائك المقربين القيام بمساعدتك في تسويق الذات، خاصة إذا كنت تكره الكتابة عن نفسك، يمكنك طلب المساعدة من شخص أخر، حيث يمكنك أن تطلب من شخص ما نشر شيء ما من حسابه الخاص عنك، أو القيام بمشاركة شيء تعمل عليه وحدك أو بمشاركته.
يمكن أن يؤدي هذا نتائج رائعة، لأنه في بعض الأحيان، إذا رأى الناس أن شخصًا آخر يقول شيئًا جيدًا عن شخص ما، فهذا يخبرهم عن مدى روعته.
اجعل قصتك ممتعة
لا أحد لديه الوقت لسماع قصة حياتك كلها، مهما كانت ممتعة، حاول أن تجعل قصة تسويق الذات موجزة مؤثرة، وضع الأجزاء الجيدة حقًا والتي تجذب الانتباه فقط، ومن الممارسات الجيدة تدوين نقاطك الرئيسية، بحيث إذا دخلت في محادثة أو طُلب منك أن تحكي أي شيء عبر الإنترنت، يمكنك بسرعة عرض أفضل الأجزاء عنك، بدلًا من الكلام الكثير الذي لا يجدي نفع.
حاول أن تكن حذرًا حتى لا تبدو متصنعًا، وإلا فسيبدو الأمر مجرد عرض ترويجي لزيادة الدخل، أو تسويق الذات فقط، كن لطيفًا، ولا تتحدث بشكل رسمي، حتى تتمكن من التقرب لعملاءك.
كن طبيعيًا
من المؤكد أن تسويق الذات يتعلق بمحاولة نقل رسائل إيجابية، لكن هذا لا يعني بالضرورة أن تجعل كل شيء يخصك يبدو رائعًا طوال الوقت، يمكن أن يكون الصدق والأمانة بشأن كفاحك وإخفاقاتك بنفس الفعالية، يمكن أن يتعامل الناس مع نقاط ضعفك ويتفاعلوا معك، لأن لديهم نقاط ضعفهم الخاصة أيضًا، لذا فإن مشاركة قصتك بطريقة طبيعية وحقيقية، يمكن أن تكون طريقة جيدة وصادقة لتسويق الذات.
يمكنك البدء في تسويق الذات بالاعتماد على النصائح التي عرضناها لك، لكي تروج لنفسك، عليك أولاً أن تفهم ذاتك، واهتماماتك، وما الذي ستؤديه ببراعة، وما إلى ذلك، وكل هذا يحتاج إلى ممارسة بشكل منتظم، لا يكفي إقناع الآخرين بك بالكلمات فحسب، بل يجب أن تكون مؤهلاً وقادرًا بما يكفي لعرض علامتك التجارية الشخصية.