الفرق بين المدرب المحترف والمدرب الجيد يتمثل في القدرة على كسب العيش من التدريب على الحياة، هذا هو السبب في أن إيجاد طرق لتسويق ملفك الشخصي والترويج لعملك التدريبي أمر بالغ الأهمية، وتسويق نفسك لا يجب أن يكلفك ثروة أو يحتاج إلى مدرب أعمال مكلف.
تابع القراءة لتتعرف على بعض الأفكار التسويقية الإبداعية والميسورة التكلفة، التي يمكن لـ “المدرب المحترف” تطويرها للتعرف على العملاء وجذبهم مهما كان مجال التدريب.
أفكار تسويقية لـ “المدرب المحترف”
غالبًا ما لا يمتلك المدرب المحترف أو المدرب الجديد، ميزانية تسويق كبيرة، لذا نقدم لك مخططًا موجزًا حول كيفية التسويق الشخصي ل “المدرب المحترف”، وهم:
عمل بطاقة العمل لترسخ نفسك في الأذهان
ينفذ الناس بطاقات العمل لتسويق أعمال التدريب الخاصة بهم، وفي هذه الأيام بعصر الاتصال مع العملاء عبر الإنترنت مع العملاء، لا تزال بطاقة العمل لها أهمية فعلية وقوية يمكنك الاستفادة منها.
ولكن كيف يمكنك التأكد من أن بطاقة عملك تنقل رسالتك حقًا، ويحتفظ بها الناس للرجوع إليها في المستقبل، ألق نظرة خاطفة على أفكار بطاقات العمل الإبداعية حتى تتمكن من التأكد أن البطاقة ستعمل لتطويرك كمدرب محترف، وتجعلك لا تنسى بالنسبة للأشخاص الذين تقابلهم في وظائف أو الحفلات أو في أي مكان توجد فيه فرصة للتعرف.
حيل التواصل لـ “المدرب المحترف”
يعد إجراء اتصالات جديدة وإعادة إنشاء روابط قديمة عن طريق الشبكات، سواء كانت وجهًا لوجه أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي، واحدة من أسهل استراتيجيات التسويق وأكثرها فاعلية التي يمكن أن يعتمدها المدرب المحترف.
يمكن أن يتعلم المدرب المحترف أيضُا كيفية إتقان تقديم خطاب المصعد، ذلك الوصف الذي يستغرق 30 إلى 60 ثانية والذي يوضح من هو هذا المدرب المحترف؟ وماذا يفعل؟ ومن يساعد؟ يمكن أن يكون مفيدًا في المحادثات وفي أي مادة ترويجية تقوم بإنشائها، وتمنح الشبكات أيضًا فرصًا رائعة لتشكيل تحالفات مفيدة مع مدربين آخرين أو محترفين تكميليين يمكنهم إحالة العملاء إلى المدرب المحترف.
الحصول على شهادات من العملاء
أيا كان ما يختار المدرب المحترف قوله عن نفسه، فما يقوله العملاء السابقون هو الحقيقة، هذا هو السبب في أن الشهادات أو المراجعات تعد واحدة من أقوى الطرق لتسويق المدرب المحترف من خلال إظهار كيف استفاد الآخرون من التدريب الخاص به.
حصول المدرب المحترف على شهادات على الكتيب الخاص به، أو موقع الويب، أو صفحة Facebook، تؤيد حقًا مدى جودته كمدرب، لكن مراجعة العميل عنه قد تمثل أحيانًا تحديًا للمدرب، سوف يتمكن المدرب المحترف من اكتشاف كل ما يحتاج إلى معرفته عن خدمته من خلال الشهادات الرائعة من العملاء.
يكن خبيرًا في علامته التجارية
يجب أن يكون المدرب المحترف معروفًا كخبير في مجال محدد، ولديه نقاط مميزة لا تقدر بثمن ورائعة وتجذب العملاء الذين يمكنه مساعدتهم على وجه التحديد، إذا كانت لديك بعض مهارات العمل، أو خبرة في الحياة الشخصية، أو اهتمامات خاصة يمكن أن تجعلك خبيرًا؛ استخدمها للترويج لنفسك.
أنشئ رسالة ترويجية أصيلة ومتسقة وملهمة، اجعلها كلمات تشجع السوق المستهدف وتجعله يرغب في معرفة المزيد عنك، ويشعر بالثقة أنك المدرب المحترف المناسب له.
معرفة نماذج لتسويق نفسك كمدرب محترف
يعد القول أسهل من الفعل، بالنسبة للكثيرين منا، ولكن المساعدة المجانية من أفضل طرق التسويق الفعلية بالنسبة لـ “المدرب المحترف”، يمكنك مساعدة العملاء أو المدربين المبتدئين في الحصول على الكثير من النصائح والخدمات والمنتجات المجانية، سوف يستفاد العديد من زوار موقعك منك، وأنت بالطبع سوف تحقق استفادة من طلب عدد كبير منهم مساعدتك.
يمكنك تعزيز رسالة العلامة التجارية لـ ” المدرب المحترف”؛ لجعلك على المسار الصحيح، من خلال تضمين تدريبًا إضافيًا عبر الفيديو يوضح لعملاءك كيفية استخدام الخدمات الخاصة بك، وهذا يعزز علامتك التجارية الشخصية بشكل كبير.
عيوب تقديم جلسة تجريبية مجانية
يقدم العديد من المدربين جلسة مجانية كإحدى استراتيجيات التسويق الخاصة بهم، ويسمونها “جلسة اكتشاف” أو “استشارة مجانية”، و السبب المنطقي وراء هذا المفهوم هو أن الناس لا يفهمون دائمًا ما هو الكوتشينج، ولذا يحتاجون إلى تجربة المدرب المحترف قبل أن يتخذوا قرارًا.
من الناحية الظاهرية، تعد خطة جيدة وقد عملت بشكل رائع مع عدد كبير من المدربين، لكن هناك عدد مم العيوب بالنسبة لجلسة المدرب المحترف المجانية، وهي:
عيوب الجلسة التجريبية المجانية
يوجد العديد من العيوب، خاصة إذا لم يكن العميل المحتمل مؤهلاً جيدًا، كما أن توقيت الجلسة وتنظيمها بعناية يمكن أن يشكل مشكلة، يمكنك المخاطرة بإضاعة الكثير من الوقت مع الأشخاص الذين يريدون بعض التدريب المجاني، ما لم تؤهلهم بعناية، فربما قاموا بالنقر فوق الزر الموجود على موقع الويب، أو الإعلان الخاص بك دون أي اهتمام أو نية حقيقية للتعرف عليك ودفع تكاليف التدريب فيما بعد.
وأحيانًا تقدم كل ما لديك خلال الجلسة المجانية،وتظهر بشكل جيد للغاية، بحيث يشكرك العميل المحتمل بشدة، ويخبرك أنه سوف يحضر جلساتك، لكن يختفي ولا تسمع عنه مرة أخرى، يتعلق التدريب بكسب لقمة العيش بالإضافة إلى كونك في تقدم خدمة، وقد تشعر بالاستياء قليلُا إذا حدث ذلك.
بعض المدربين يتقاضون رسومًا مقابل جلسة تمهيدية ويخبرون العميل المحتمل أنه إذا قرروا المضي قدمًا، فسيتم خصمه من تكاليف أي حزمة جلسات يأخذونها.
الحل لجلسة الاكتشاف
يكمن الحل الوسط في أن العديد من المدربين يقدمون الآن “جلسة مجانية” من خلال تسميتها جلسة “تقييم” أو “اكتشاف” مجانية عادة لمدة لا تزيد عن نصف ساعة، وهذا الغرض هو استكشاف ما يريده العميل المحتمل من التدريب، وشرح كيفية عمل برامج التدريب الخاصة بك وما يمكنك القيام به من أجلهم، والإجابة على أي أسئلة ومنحهم مجرد تبسيط حول كيفية تدريبهم، تعد أيضًا فرصة خالية من الالتزامات لكلًا منكما لاكتشاف ما إذا كنتما ستشعران بالراحة في العمل معًا أم لا.
تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يعمل
يعد امتلاك موقع ويب متميزًا، ويقدم الكثير من المعلومات حول ما تفعله، وكيف تُدرب؟ هو مجرد البداية، يعتبر امتلاك موقع ويب يمكن العثور عليه بسهولة بواسطة محركات البحث، ومكتوب بطريقة تجذب عملاء الكوتشينج، يمكن أن يجمع العديد من العملاء.
التدوين والتعليق
يمكن أن يكون كونك مدونًا أو مُعلق على مدونة شخص آخر طريقة إبداعية للتعريف والاعتراف بك كمدرب حياة لديه شيء يستحق أن يقوله، يجب أن يشمل منشورك دائمًا رابطًا إلى موقع الويب الخاص بك، والذي يمكن أن يكسب زائرين إضافيين وعملاء.
عمل ندوة عبر الإنترنت تظهر خبرتك
أصبح تقديم ورش عمل مرئية وتفاعلية عبر الإنترنت تعطي قيمة وتروج لرسالة المدرب، كما أنها إحدى الطرق المفضلة لإبراز وجهك وجذب العملاء.
قد تشاهد البعض الندوات الرائعة عبر الإنترنت، وبعضها يمكنك إيقاف تشغيله في غضون دقيقة أو دقيقتين؛ لأن إعدادها وتقديمها سيء للغاية، هناك مهارة كبيرة في جعل الندوات عبر الإنترنت مفيدة لك، خلاصة القول هي أنها تحتاج إلى تقديم قيمة أكثر من الترويج الذاتي.
الإعلان باستخدام Google Adwords
تتمثل طريقة عمل Adwords في الأساس في أنه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك، فإنه ينتقل إلى موقع ويب أو صفحة مقصودة تحددها لترويج تدريبك، يهدف هذا إلى تشجيع الأشخاص على التفاعل معك؛ للحصول على مزيد من المعلومات أو اتخاذ الإجراء الذي تريده، مثل الاشتراك في جلسة تمهيدية.
وتدفع مقابل الوقت الذي ينقر فيه شخص ما على إعلانك، ويعتمد المبلغ الذي تدفعه على ميزانيتك، إن مفتاح حملة Adwords الناجحة هو استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة بحيث تضع Google الصفحات الصحيحة لجذب الزوار والعملاء المحتملين الذين تبحث عنهم.
يهتم المدرب المحترف بالتسويق حتى يحقق أهدافه، لذا يمكنك الاختيار من بين هذه النصائح ذا كنت ترغب في النجاح كمدرب محترف.