ما هي العلامة التجارية للمحامين؟ كيف تبني علامتك التجارية الشخصية كمحامى متخصص؟
تؤثر الطريقة التي تقدم بها نفسك كمحترف على كل شيء، بداية من علاقاتك مع العملاء والأقران إلى سمعتك في مجالك، وتعد علامة الاسم الشخصي قرارًا يعبر عن الطريقة التي تريد أن ينظر بها الآخرون إليك من خلالها، وتحتاج جهدًا كبيرُا لتشكيل تلك الصورة، ويمكن للمحامين الاستفادة من قوة العلامة التجارية للمحامين لتقديم أفضل الصور عنهم من أجل زيادة الفرص المهنية وتحقيق أهدافهم.
وفي هذا سوف نتعرف على عدد من النصائح التي يمكن الاعتماد عليها لبناء العلامة التجارية للمحامين، كما يمكنك الاطلاع على الكثير من خدمات البيرسونال براندنج الموجهه لمقدمى الخدمات على موقعنا
بناء العلامة التجارية للمحامين
تتعلق العلامة التجارية للمحامين بتحديد مهارات الفرد ونقاط قوته، ومن ثم إبرازها بشكل فعال حتى يعرف الأشخاص من حولك من أنت؟ وماذا تفعل؟
على سبيل المثال، قد يكون هناك محاميان متخصصان في مجال معين بنفس القدر، لكن قد يكون أحدهم معروفًا ببراعته في التفاوض، والآخر يُعرف بنهجه العدواني، على الرغم من أنهم يعملون في نفس مجال الممارسة، فإن صفاتهم تميزهم عن بعضهم البعض، وهذه الصفات تشتمل على علاماتهم التجارية الشخصية.
يعتقد العديد من المحامين أنهم لا يحتاجون إلى العلامة التجارية للمحامين؛ لأنهم بالفعل جزء من شركة محاماة لها هوية علامتها التجارية الخاصة، وعلى الرغم من أن المحامين قد يكونون معروفين داخل مكاتبهم ومن قبل عملائهم، لكن قد يكونون أقل ظهورًا خارج تلك الدائرة.
يمكن لعلامة الاسم الشخصي الفعالة أن تساعد المحامين على توسيع شبكتهم، وتحقيق أهداف مهنية مختلفة، سواء كانت أكثر نشاطًا في المجتمع، أو جلب المزيد من العملاء إلى مكتب المحاماة الخاص بهم، أو الاعتراف به كخبير في قضايا معينة.
تقوم مهنة المحاماة بطبيعتها على العلاقات والسمعة، ويمكن أن يساعد وجود العلامة التجارية المحددة بوضوح المحامين في التميز داخل هذا السوق المزدحم والتنافسي.
تأكد من أنك إذا لم تأخذ الوقت الكافي لتطوير علامة الاسم الشخصي الخاصة بك عن قصد، فقد يقوم الآخرون بذلك قبلك، حيث يتمتع المحامون بسلطة السيطرة على علامتهم التجارية الشخصية وتشكيلها وفقًا لما يريدون،ويمكن للمحامين إدارة كيفية ظهورهم على مواقع التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى تنظيف أي محتوى عبر الإنترنت لا يدعم الصورة الاحترافية التي يرغبون في عرضها، ويمكن أن يؤدي التفكير في بناء علامة الاسم الشخصي القوية والحفاظ عليها إلى السماح للمحامين بالاهتمام ببعض التفاصيل الدقيقة.
كيفية بناء علامة تجارية شخصية
يتضمن تطوير علامة الاسم الشخصي بعض التأمل الذاتي والتفكير الصادق، ويحتاج بناء العلامة التجارية الشخصية للمحامين إلى:
تحديد مهمة واضحة
ويجب أن يبدأ المحامون بتعريف أنفسهم وعلامتهم التجارية الشخصية بتحديد مهمة واضحة، وتعد الخطوة الأولى في بناء علامة الاسم الشخصي هي تحديد مكانهم اليوم، تمامًا كما هو الحال مع التسويق والعلامات التجارية لشركات المحاماة، يحتاج المحامون إلى تحديد مجال تخصصهم، مثلًا: قانون الأسرة أو قانون العمل أو الجنايات، وتحديد جمهورهم المستهدف.
تحديد المهارات
على الرغم من صعوبة كون الفرد موضوعيًا بشأن نقاط القوة والضعف الخاصة به، إلا أنه من الضروري أيضًا للمحامين أن يحللوا مهاراتهم بشكل نقدي، والإجابة على عدة أسئلة، منها:
- ماذا الشيء الذي تتميز به للغاية؟
- ما هي الأمور التي تحتاج إلى تحسين؟
- ما الذي تقدمه ويميزك عن الآخرين؟
- ما هي الخبرة المهنية أو الشخصية التي لديك ولا يمتلكها الآخرون؟
- ما الذي يدفعك للنجاح؟
على سبيل المثال: تعد الكتابة، أو الخطابة، أو القيادة، أو القدرة على مناقشة القضايا المعقدة، كلها مهارات أساسية للمحامين، فكر فيما تشتهر به وما تريد أن تشتهر به، وحسن الوضع.
ستوفر الإجابات على هذه الأسئلة الأساس الذي ستبني عليه علامة الاسم الشخصي، وضع في اعتبارك أن العلامة التجارية لا تعني تغيير نفسك إلى شخص أخر، يتعلق الأمر بالأصالة وتقديم أفضل نسخة ممكنة من نفسك.
يمكنك في المراحل المبكرة، أن تطلب من الزملاء، أو العائلة، أو الأصدقاء الجديرين بالثقة؛ للحصول على تعليقات من شأنها أن تفيد بشكل أفضل في إستراتيجية علامة الاسم الشخصي الخاصة بك،حيث أن تطوير علامة تجارية شخصية ناجحة والترويج لها لا تعد شيئًا يحدث بين عشية وضحاها، تمامًا مثل الجوانب الأخرى للتسويق، فإنها عملية مستمرة تتطلب الاتساق في النهاية.
أدوات تسويق البيرسونال براندنح للمحامين
يمكن للمحامين استخدام العديد من أدوات التسويق المختلفة لبناء علامتهم التجارية الشخصية، حيث تعتبر نقطة انطلاق جيدة، وهي واحدة من أكثر الطرق أهمية لتسويق العلامات التجارية الشخصية، وأهمها:
التسويق على الإنترنت
يوجد عدد من المواقع التي تعرض أجزاء ممتازة لمهارات المحامين، وتوضح من هم كمتخصصين، يجب أن تحدث سيرتك الذاتية بميزات تعزز المصداقية، مثل: الجوائز التي حصلت عليها، والمقالات التي كتبتها، والإنجازات المهنية المهمة الأخرى.
تدرك معظم شركات المحاماة فوائد تواجد محاميهم على موقع الويب الخاص بهم، وعادةً ما يخصصون صفحة أو قسمًا لكل فرد، لكن هناك شركات تحتاج إلى بناء العلامة التجارية للمحامين؛ لتحقيق أقصى قدر من التأثير.
يحتاج المحامون إلى الترويج لأنفسهم خارج موقع الويب الخاص بهم، وتعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة مفيدة لبناء العلامات التجارية للمحامين الذين يسعون إلى تعزيز وجودهم عبر الإنترنت، كذلك يمكنهم مشاركة منشورات المدونة، والمعلومات الأخرى المتعلقة بمجالات ممارستهم على المنصات الاجتماعية مثل Facebook أو Twitter، وعلى الرغم من أن المحامين قد يكون لديهم بالفعل ملفات تعريف وصفحات اجتماعية على مواقع الويب المختلفة، إلا أنه ينبغي عليهم تحسينها؛ لضمان توافق علامتهم التجارية الشخصية مع موقع المحاماة الخاص بهم.
التواجد في الواقع
يمكن أن يساعد تسويق المحتوى مثل التدوين أيضًا في بناء علامة تجارية شخصية قوية، ويمكن للمحامين كتابة ونشر محتوى استراتيجي عالي الجودة على المنصات المختلفة التي يتردد عليها جمهورهم المستهدف، وتوجد أيضًا العديد من فرص تسويق العلامات التجارية الشخصية خارج العالم الرقمي، حيث يمكن للمحامين المشاركة في مختلف المنظمات المجتمعية، ونقابات المحامين، وحضور أحداث التواصل للتفاعل مع الآخرين الذين قد يستفيدون من مهاراتهم وخبراتهم.
يمكن أن يؤدي الجمع بين حسابات وسائل التواصل الاجتماعي المُدارة جيدًا، وموقع الويب، ومعلومات المكتب على صفحات مختلفة ومقالات إيجابية على منافذ إخبارية محترمة، إلى تقديم علامة تجارية شخصية ذات مصداقية ومقنعة.
التوفيق بين العلامة التجارية الشخصية والعلامة التجارية للشركات
تحتاج شركات المحاماة ومحاميهم إلى علاقة تكافلية يحققون فيها توازنًا بين العلامات التجارية الشخصية للمحامين الأفراد والصورة العامة للشركة، ويجب عليهم التأكد من أن المحامين والموظفين لديهم علامات تجارية تتوافق مع الشركة، ويعتبر المحامون ذوو العلامات التجارية الشخصية القوية أحد الأصول لشركات المحاماة التي ينتمون إليها، نتيجة لذلك غالبًا ما تنتقل سمعة المحامي المحترم إلى الشركة التي يعمل بها، ويستفيد كل من مكتب المحاماة والمحامي في زيادة الأعمال والآفاق.
وتعد العلامة التجارية بالنسبة لشركات المحاماة، طريقة مضمونة للتميز عن الشركات الأخرى في نفس مجال الممارسة، وجذب العملاء المستهدفين، وتعد العلامة التجارية للمحامين هي الأخرى طريقة لإعلام الناس بما تفعله، ولماذا يجب عليهم تعينك؟ ولماذا يجب عليهم العمل معك؟
قد تتداخل العلامات التجارية للشركة والعلامة التجارية للمحامي، لكن التركيز على العلامة التجارية للمحامين تتعلق بقدرتك، تذكر أن العملاء يتعاملون مع المحامين لأسباب متنوعة، كذلك يختار البعض العمل مع شركة محاماة لأنهم سمعوا الكثير عنها، بينما قد يبحث آخرون عن محامٍ معين بسبب خبرتهم المتعلقة بقضيتهم.
يمكن أن تكون العلامة التجارية للمحامين القوية مفيدة للغاية للتسويق وتطوير الأعمال، من خلال التميز عن الآخرين بعلامة تجارية جيدة التصميم، كما تساعدك على جذب المزيد من العملاء والمشاريع والفرص التي تتوافق مع نقاط قوتك وأهدافك، حيث يجذب المحامي الذي يحمل العلامة التجارية للمحامين القوية المزيد من اهتمام وسائل الإعلام.