هل تستعد لبدء الترويج لخدماتك المستقلة بشكل أوسع؟ إذا لم يكن لديك خبرة كافية وترغب في الترويج لخدماتك على مواقع العمل الحر أو في الواقع، فلا داعي للقلق، أكمل قراءة المقال وانطلق مباشرة من هنا، سوف نشرح لك كيفية الترويج لخدماتك بشكل فعال؟
أهمية موقع الويب في الترويج لخدماتك
إذا لم يكن لديك موقع ويب، اعلم أنه ضروري لمساعدتك في الإجابة على أسئلة العميل المحتمل والتغلب على الاعتراضات الأولية، والأهم من ذلك يساعد عملاءك على اتخاذ إجراء، مثل:
· التواصل معك.
· إرسال بريد إلكتروني
· شراء منتج.
· طلب خدمة.
سترغب في البدء في توجيه تعليمات للعملاء؛ لاتخاذ إجراء بشأن ما تتوقع منهم أن يفعلوه، يعد إنشاء موقع الويب الخاص بك أسهل جزء؛ وما ينبغي عليك فعله بعد ذلك هو استخدام هذه الأداة لجذب العملاء الذين تريدهم، لبدء الترويج لخدماتك، ابدأ في كسب حركات مرور إلى موقع الويب الخاص بك، واهتم دائمًا بإنشاء محتوى مقنع.
طرق فعالة لبدء الترويج لخدماتك
يعد الترويج لخدماتك جزءًا أساسيًا من النجاح في العمل المستقل، ولكن ذلك لا يعني دائمًا أنه من السهل أو الممتع الترويج لخدماتك المستقل، فلا يستمتع جميع العاملين المستقلين بالترويج لخدماتهم وتسويقها، مفضلين القيام بالعمل أو المهام التي يوظفهم عملاؤهم من أجلها.
لذلك، سنشارك 10 طرق ذكية يمكنك من خلالها الترويج لخدماتك على مواقع العمل الحر، يمكنك اختيار أهم ثلاثة إلى خمسة أنشطة تسويقية لبدء الترويج لخدماتك المستقلة والحصول على المزيد من العملاء.
إنشاء عروض جذابة على فايفر
يسهل Fiverr ملايين المعاملات كل عام بين المستقلين والعملاء، وهو واحد من أفضل الأماكن التي يمكنك التواجد فيها لـ “الترويج لخدماتك”، ابدأ بإنشاء عروض جذابة لتتمكن من جذب العملاء المحتملين إليها.
يمكنك البحث عن فايفر وفهمه بشكل أدق؛ لتحسين فرصك في كسب عملاء جدد منه.
توسيع نطاق العمل الخاصة بك
لا يزال التواصل الإلكتروني من خلال أحد أكثر طرق التسويق شيوعًا مثل: إرسال بريد إلكتروني، أو مراسلة على منصات التواصل الاجتماعي، أو إرسال رسائل نصية، أو الاتصال، لأنه يأتي بنتائج جيدة.
لكنه يعمل على نطاق واسع، مما يعني أنه يتعين عليك إرسال العديد من رسائل البريد الإلكتروني، أو إجراء الكثير من المكالمات، من أجل التوسع، حاول استخدام برامج التوعية القابلة للتطوير مثل Reply لإرسال الكثير من رسائل البريد الإلكتروني دون فقدان اللمسة الشخصية.
قبل أن تبدأ في إرسال عدد كبير جدًا من رسائل البريد الإلكتروني، اهتم بمراجعة نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني لبدء الترويج لخدماتك.
التسويق الشفهي وعملية الإحالة
تشير الدراسات الحديثة إلى أن التسويق الشفهي لا يزال أحد أكثر الطرق شيوعًا لأصحاب الأعمال الحرة للحصول على عملاء جدد؛ لذلك يمكنك الاستفادة بشكل كبير من خلال تكثيف عملية الإحالة الخاصة بك.
ابدأ بسؤال أي عملاء حاليين أو سابقين عما إذا كانوا يعرفون أي شخص قد يحتاج إلى خدماتك، ومن ثم انتقل لبدء الترويج لخدماتك من خلال عمل شراكة مع الشركات التي تقدم خدمات تكميلية لك، قد تطلب أيضًا من العملاء المساعدة، وتقديم عروض لأي شخص يساعدك في الترويج لخدماتك عن طريق إرسال عملاء جدد إليك.
تطوير محفظة تحويل العميل
قد يكون من المغري إنشاء محفظة رائعة الشكل وتعرض أفضل أعمالك، وعلى الرغم من أن ذلك قد يكون مهمًا ، إلا أن المهمة الأكثر أهمية التي يجب أن تعالجها محفظتك هي تحويل زوار الموقع إلى عملاء يطلبون خدماتك، و يبدأ ذلك من خلال تطوير محفظة تركز بشكل كبير على اهتمامات العميل، وعائد الاستثمار للعميل، والتحويل.
اقضِ بعض الوقت حيث يكون عملاؤك
يقضي عملاؤك المحتملون وقتهم في مكان ما، هل يتواجدون عبر الإنترنت أم لا؟ أجب على هذا السؤال أولًا، وبمجرد اكتشاف ذلك، ابذل قصارى جهدك للتواجد في هذا المكان، على سبيل إذا كنت مترجمًا مستقلًا، فابحث في الشركات أو مكاتب الترجمة التي تحتاج إلى أشخاص للعمل، وإذا كنت متخصصًا في تحسين محركات البحث، فابحث في مجموعات Facebook حيث يتعلم المدونون كيفية الحصول على المزيد من حركة المرور.
ابدأ في إضافة القيمة المميزة حيثما كان ممكنًا، وستبدأ في الظهور أمام العملاء المحتملين، وهذا الأمر يعد طريقة رائعة للغاية لبدء الترويج لخدماتك المستقلة.
الاستفادة من قوة لينكد إن
مع وجود أكثر من 774 مليون عضو، فإن فرصة عملائك على Linkedin عالية جدًا، ويمكن أن يكون موقع Linkedin أفضل من أي موقع إخر في الحصول على عملاء جدد، خاصةً لأنه يركز بدرجة كبيرة على العلاقات التجارية.
ابدأ بتحديث ملفك الشخصي لتسليط الضوء على عملك المستقل والترويج لخدماتك، ثم تعمق أكثر من خلال النظر في شبكة Profinder التابعة لـ Linkedin.
عمليات تدقيق عينات للعملاء المحتملين
يعد تقديم خدمة مجانية إحدى طرق تحويل التوعية التي سبق وتحدثنا عنها، إلى عملاء يدفعون في اقتناء خدماتك، يمكن أن تؤدي المراجعة أو التدقيق أو الاستشارة في كثير من الأحيان إلى مكسب.
على سبيل المثال، قد يقدم مطورو الويب المستقلون تدقيقًا من 10 نقاط مع اقتراحات مجانية للتحسين، وقد يقدم المترجمون المستقلون ترجمة مجانية لما يصل إلى 1000 كلمة.
حضور أحداث الصناعة
بصرف النظر عن المجال الذي تستهدفه، من المحتمل أن يكون هناك عدد قليل من الأحداث الشخصية التي يمكنك حضورها لتتمكن من إجراء مقابلات وجهًا لوجه مع العملاء المحتملين والترويج لخدماتك مباشرةً.
على سبيل المثال: إذا ارتدى أحد المستقلين قميصًا مكتوبًا على مقدمته كلمة “مؤلف إعلانات” وتجول حول مؤتمر محاطًا بجمهوره المستهدف، سوف يلاحظ سرعة التفاف الأشخاص المحتاجين إلى مؤلف إعلانات ذو خبرة حوله، سوف تلاحظ نجاح هذا التكتيك بشكل جيد للغاية لدرجة أنك لن تضطر إلى استخدامه لأنه سوف يصبح لديك الكثير من العملاء.
الشراكة مع المستقلين الآخرين
من الضروري أن تدرك حقيقة أنه إذا كنت تواجه مشكلة في معرفة أفضل طرق الترويج لخدماتك، فقد يكون هذا نفس ما يعانيه المستقلون الآخرون في شبكتك، لذا شارك معهم.
ابحث عن موظفين مستقلين يقدمون خدمات مماثلة ولكن لجمهور مستهدف مختلف، وعندما يكون لديك عميل لا يناسبك تمامًا، أوصي بهم لهذا العميل، وهم سيفعلون الشيء نفسه معك.
كسب عملاء محتملين من خلال “الهدية الترويجية”
أخيرًا، حاول تجهيز شيء مجاني، يمكنك إرساله إلى العملاء المحتملين مقابل مساعدتك في أمر ما، لا أقصد شيء بسيط مثل زجاجة ماء؛ أعني شيئًا ذا قيمة حقًا مثل كتاب أو دورة تعليمية، توضح لعميلك المحتمل كيفية القيام بالضبط بالخدمة التي تقدمها لهم.
سيختار بعض الأشخاص التعامل مع الأمر بشكل طبيعي، لكن الآخرين سيوظفونك عندما يتعلمون مدى تعقيد الخدمة حقًا.
الآن بعد أن قرأت هذه القائمة فإن إجابة السؤال تعود إليك، كيف ستروج لعملك المستقل للمضي قدمًا؟ خذ بعض الأفكار من القائمة أعلاه، وامنحها فرصة، واختبرها جيدًا، وكررها بتمكن، وبمرور الوقت، ستجد الكثير من العملاء الجدد وستتمكن من الترويج لخدماتك بشكل سليم ويعطيك نتائج ممتازة، كما كنت تتمنى.