لماذا يعد البراند التجاري الشخصي مهم؟ كيف تؤثر العلامة التجارية الشخصية في النجاح؟

جميعنا بحاجة إلى العمل بجد في وظائفنا الحالية، خاصة إذا كنا نريد أن ننتقل إلى فرص جديدة أحسن، سواء كانت هذه الفرص داخل الشركة التي نعمل بها أو خارجها، ولكن هل تساءلت عن سبب نجاح بعض الأشخاص في هذا؟ ولماذا يكونون في المكان المناسب دائمًا؟ ما الذي يميز هؤلاء عن البقية؟

كل ذلك بسبب البراند التجاري الشخصي، أكمل قراءة هذا المقال لتتعرف أكثر عليه.

لماذا يعد البراند التجاري الشخصي مهم؟

لطالما ارتبط مصطلح “العلامات التجارية” بالشركات، والمنتجات، أو الخدمات التي تقدمها، ولكن في عالم الإنترنت الذي يوجد به (LinkedIn و Twitter و Instagram و Facebook وغيرهم)، أصبح لدينا جميعًا علامة تجارية شخصية، سواء كان ذلك عن طريق التصميم المقصود، أو عن غير قصد.

تتزايد أهمية تطوير مهارات التسويق للذات خاصة مع اتساع تعقيد بيئة العمل، وتسارع وتيرة التغيير، وشكلت التكنولوجيا أفضل طريقة لتطوير تلك المهارات وبناء البراند التجاري الشخصي، حتى أكثر الأشخاص موهبة وكفاءة يجب أن يأخذوا في الاعتبار قيمة التكنولوجيا في التسويق.

لذا فكر في نفسك على أنك المنتج، وأن معرفتك ومهاراتك وقدراتك هي الخدمة التي تقدمها لصاحب العمل،مع تذكر أنه يقع على عاتقك مسؤولية تحديد ما تقدمه لعميلك.

لماذا يجب عليك بناء البراند التجاري الشخصي؟

نظرًا لأن البراند التجاري الشخصي يوضح من أنت وما هي المهارات التي تتمتع بها وتظهرها للآخرين، فهي تساعدك على تكوين روابط قوية وتخلق فرص جديدة، ستندهش بعد صياغة البراند التجاري الشخصي من كثرة التواصل معك، ولكن البراند التجاري الشخصي يساعدك فيما هو أكثر من ذلك، حيث يعمل على جذب العملاء وجلب مكاسب أكبر، كما تساعد على ترسيخ مصداقيتك وبناء الثقة، وكذلك تمكن العملاء من العثور عليك.

وتوضح دراسة تم إجراؤه عام 2018، أن هناك 70٪ من أرباب العمل يقومون بفحص المرشحين للوظائف عن طريق التحقق من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم، ويستخدمه 43٪ لمتابعة الموظفين الحاليين.

إذا كنت تبحث عن وظيفة، فإن تواجد البراند التجاري الشخصي الإيجابي والاستراتيجي عبر الإنترنت قد يؤدي إلى ترشيحك أو رفضك، لذلك من الجيد أن تعمل على بناء البراند التجاري الشخصي قبل أن تحتاج إليه للتقديم في وظيفة معينة.

خطوات إنشاء البراند التجاري الشخصي

بعد وضع كل هذا في الاعتبار، دعنا نتعمق في كيفية البدء في بناء البراند التجاري الشخصي.

تتشابه عملية إنشاء البراند التجاري الشخصي مع خطط التسويق المصممة للترويج لأي منتج أو خدمة، يمكنك استخدام هذا النموذج أدناه كدليل لك:

حدد القيمة الفريد التي تقدمها

يطلق على المعلومات التي تتناول الاختلافات الفريدة بين المنتجات المتشابهة مصطلح تحديد القيمة،ويُعرف مندوبو المبيعات الناجحون كيفية شرح سبب شراء العملاء لمنتجات شركاتهم بدلًا من منتجات المنافسين بنفس الطريقة، تبدأ خطة البراند التجاري الشخصي بفهم ما يجعلك مختلفًا عن الموظفين الآخرين، لتحديد القيمة الفريد الخاص بك:

تعرف على نفسك، اسأل نفسك:

ما هي مواهبي، أو قدراتي، أو اهتماماتي، أو تفضيلاتك الشخصية، وقيمك؟
ما هي المعارف، والمهارات، والقدرات التي أمتلكها؟
ما هي أكبر إنجازاتي؟
ما الذي يجعلني مختلفًا عن أقراني؟
ما الدور الذي يناسبني بشكل أفضل؟
اجمع أراء من زملاء العمل، وأفراد الأسرة، والأصدقاء الموثوق بهم، اجعلهم يصفون نقاط قوتك؛ مميزاتك، أو صفاتك الفريدة، ومساهماتك في مكان العمل.

حدد هدف البراند التجاري الشخصي

حدد أهدافك لتتمكن من صياغة رسالة البراند التجاري الشخصي التي تساعدك على تحقيق أهدافك، مثلًا:

أين تريد أن تكون بعد ستة اشهر؟ وبعد سنة؟ وبعد خمس سنوات؟
ما الذي تريد تحقيقه بالضبط؟

على سبيل المثال، عند تسويق نفسك في مؤسستك الحالية، ربما تتطلع إلى:

عرض مهاراتك، سواء المهارات التقنية أو غيرها، أو تعلم مهارات جديدة استعدادًا للفرص المستقبلية.
اكتسب الرؤية الكافية داخل إدارتك أو عبر الوظائف.
التأثير على كيفية إنجاز العمل من أجل تحقيق أهداف الأداء، سواء أهدافك الخاصة، أو أهداف القسم.
بناء سمعتك كموظف مثالي، أو العمل على تغيير التصور الخاطئ الذي قد يعيقك عن تحقيق أهدافك.
أن تنظر الإدارة العليا إلى البراند التجاري الشخصي كمرشح أساسي.

إذا كنت تبحث عن وظيفة، فمن المحتمل أن تركز أهداف العلامة التجارية الشخصية على إجراء المقابلات الإعلامية، وبناء شبكة مهنية ومتابعتها؛ للعثور على فرص عمل وإجراء مقابلات تناسب مهاراتك.

وضع مقاييس الأداء

ما هي المؤشرات التي يمكن ملاحظتها والتي تُظهر أنك تتجه نحو تحقيق أهدافك، فمثلًا:

ضع أهدافًا محددة قابلة للقياس وواقعية.
حدد جدول زمني مع المواعيد النهائية.
اجمع وحلل وفسر المعلومات المتوفرة حول وضعك الحالي.
اعتمد على تحليل SWOT هو نموذج تخطيط استراتيجي منظم غالبًا ما يستخدم في تحليل نقاط الضعف والقوة في أي مشروع، ويمكنك استخدام تحليل SWOT للإدارة المهنية، ولأغراض التسويق الشخصي من أجل تقييم نقاط قوتك وضعفك.

تحديد الجمهور المستهدف

حدد من يريد أن يعرفك؟ قد يكون العملاء المستهدفين كلًا من: المديرين الرئيسيين، أو موظفي الموارد البشرية داخل مؤسستك فقط، أو يمكنك توسيع نطاق وصولك خارج الشركة، اعتمادًا على أهدافك.

حدد أيضًا النطاق الجغرافي لجهودك أيضًا، في أي محافظة أو مدينة أو قرية.

تطوير استراتيجية البراند التجاري الشخصي

اعتمادًا على أهدافك المحددة، قد تتضمن خطة التسويق الشخصي الخاصة بك أيًا من الإجراءات التالية أو جميعها:

ساعد فرق العمل على مستوى الشركة.
شارك الأفكار والمعلومات مع الآخرين واطلب المشورة منهم.
تولي الأدوار القيادية أو اللجان في المنظمات المهنية.
احضر المؤتمرات والفعاليات بهدف التعليم المستمر.
اكتب مقالات عن مهاراتك وأعمالك.
ساعد زملاءك في الموضوعات المتعلقة بالوظيفة.
حدد موعد اجتماع مع زملاء العمل للمناقشة حول موضوع متعلق بمجالك.
حدث سيرتك الذاتية وملفك الشخصي على LinkedIn ووسائل التواصل الاجتماعي؛ لتعكس بدقة من أنت وما يمكنك القيام به.
تأكد من أن المحتوى يتوافق مع أهدافك قصيرة وطويلة المدى.
انضم إلى مجموعات LinkedIn المرتبطة بمجال عملك، وانشر المقالات ذات الصلة التي تهمك.

حديد استراتيجيات التنفيذ

ماذا ستفعل؟ متى؟ ما الموارد التي ستحتاجها؟ ما هي العقبات التي يمكنك التغلب عليها؟

بعد أن تكتب القائمة الأولى لخطة التسويق الشخصية الخاصة بك، ناقشها مع ثلاثة أشخاص على الأقل تحترم أرائهم مثل: معلم، أو زميل، أو شخص مقرب، من ثم ادمج تعليقاتهم واقتراحاتهم ثم ابدأ التنفيذ، مع الوقت ابدأ في تقييم نتائجك وراجع خطتك وفقًا لذلك.

قيم إستراتيجية علامتك التجارية بشكل دوري وعدلها حسب الحاجة

هل رسالتك التسويقية مفهومة؟ ما الذي تحتاجه فعله؟ ما الذي يحب أن تتوقف عن فعله؟

ابدأ في تقييم استراتيجيتك من خلال طرح هذه التساؤلات، وعدل ما يجب تعديله؛ لتحقق أهدافك بشكل صحيح.

ستكتشف من خلال تسويق نفسك بشكل فعال، طرقًا جديدة للمساهمة بخبراتك في مكان العمل، وخلق المزيد من الفرص، وستتمكن من جني فوائد تتعلق بزيادة الظهور والمرونة المهنية.

تأكد أنه بالرغم أن بناء البراند التجاري الشخصي يتطلب الكثير من العمل، فإن المردود يكون هائلاً عند القيام به بشكل صحيح، تسمح لك العلامات التجارية الشخصية ببناء شبكة من المحترفين الذين يؤمنون بقيمتك، ويفكرون فيك أولاً عندما تظهر فرص جديدة، سواء كنت تتطلع إلى بناء أعمال جديدة، أو التقدم في حياتك المهنية، أو البحث عن وظيفة أخرى، يمكن أن ينقلك البراند التجاري الشخصي إلى حيث تريد.