كتاب فك الشفرة: التفسير العلمي لقرارات الشراء
تأليف/ فيل باردن
ملخص الكتاب
يسيطر الغموض دائمًا على مجال التسويق، فأحيانًا يُكتب لبعض الأفكار النجاح، وأحيانًا أخرى لا، دون أي أسباب تُذكر، فلا عجب إذن أن يرى المديرون التنفيذيون للشركات أن عمل قسم التسويق “هلامي” ينقصه الدقة والتحديد، وللخروج من هذا العالم المنعزل والحصول على ثقة الرؤساء حاول الكاتب هنا تفسير وتحليل آليات التسويق، والحملات الإعلانية، وأسرار العلامات التجارية، وأساليب التأثير في قرارات الشراء.
يعرض هذا الكتاب الرائد، ما يقدمه علم اتخاذ القرار من تفسيرات لسلوك المستهلكين الشرائي، وقيمته في مجال التسويق، ويسرد نتائج أحدث الأبحاث حول دوافع اختيارات المستهلكين، وما يحدث في المخ البشري أثناء اتخاذ المشترين قراراتهم الشرائية.
ويقدم الكتاب إطارًا عمليًا وإرشادات للممارسات التسويقية اليومية، فيما يتعلق بكيفية توظيف هذه المعرفة لإدارة أكثر فعالية للعلامات التجارية؛ بدءًا من الاستراتيجية وحتى التنفيذ وتطوير المنتجات الجديدة.
يمكنك تحميل هذا الكتاب مباشرةً من هنا