هل تتطلع إلى تنمية عملك كفريلانسر؟
يتوقع الخبراء أنه بحلول عام 2027، ستكون غالبية القوى العاملة في العالم من الفريلانسر، وهذا يعني أنه إذا قررت العمل في هذا المجال وتريد النجاح في حياتك المهنية، فعليك البدء في التفكير بكيفية تسويق نفسك كفريلانسر، ولذلك نعرض لك فيما يلي 13 نصيحة تسويقية هامة، والتي ستعلمك كيفية التسويق لنفسك كفريلانسر.
أهمية التسويق بالنسبة للفريلانسر
إذا كان لديك مشروع وتتطلع إلى تنميته، فأول ما يلزم فعله هو التحدث عن منتجاتك أو خدماتك، التسويق أمر بالغ الأهمية لنجاح أي عمل، لكن بالنسبة إلى الفريلانسر، فالأمر أكثر أهمية.
يعتبر العثور على عمل مستقر ثابت الدخل هو العائق الأكبر أمام الفريلانسر، ولذلك يريد معظمهم معرفة كيفية تنمية أعمالهم التجارية المبنية على العملاء أو الجمهور، حيث يعتقد 63٪ من الفريلانسر، أن وجود قائمة متنوعة من العملاء أمر آمن لهم أكثر من الاعتماد على صاحب عمل واحد للحصول على دخل ثابت.
أكدت دراسة أن 89٪ من الفريلانسر كانوا يفضلون أن تقوم المدرسة بإعدادهم بشكل أفضل لحياة العمل الحر، وهناك 81٪ منهم يتدربون في مجالات مثل الشبكات وكيفية تنمية الأعمال التجارية المستقلة.
نصائح لتسويق نفسك كفريلانسر
لا توجد تعويذة سحرية أو طريقة مضمونة للوصول إلى جميع العملاء الذين تحتاجهم، ولكن هناك طرق مثبتة لتسويق نفسك كفريلانسر، والتي يمكن أن تساعدك في التسويق لنفسك كفريلانسر:
تواصل على وسائل التواصل الاجتماعي
تعتبر مواقع التواصل الاجتماعي منجم ذهب للفريلانسر، حيث يتواجد به العملاء المحتملون، يمكن للبعض أن يجدوا عملاءهم في مجموعات Facebook، أو من خلال المشاركة في محادثات Twitter، بالإضافة إلى إنشاء محتوى لمشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكنك أيضًا تشغيل الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي، والتي يمكن أن تظهر اسمك أمام آلاف الأشخاص دون أي زيادة على ميزانيتك.
إنشاء موقع
عندما تبحث عن نصائح حول كيفية الحصول على عملاء كفريلانسر، ستجد جميع أنواع النصائح عبر الإنترنت تبدأ بإنشاء موقع عبر الإنترنت، فهو أفضل مكان للبدء منه، كما أنه المكان الذي سيعرف منه عملاؤك من أنت، والعمل الذي تقوم به، وكيف يمكنك مساعدتهم، فالموقع هو المكان الذي ستستضيف فيه مدونتك ومشاركة المعلومات حول خدماتك ومعلومات الاتصال بك.
اكتب مدونة
اكتب مدونة، حيث يبني وجود مجموعة من الكتابات عنك سلطتك، ويمكن أن يجذب الأشخاص إلى خدماتك، يمكنك إنشاء بودكاست إذا لم تكن من مفضلي الكتابة، فالهدف في النهاية هو نشر محتوى بانتظام، حيث يظهرك كشخص على دراية واسعة، مما يشجع عملاؤك المحتملون على العمل معك.
تنظيم شراكات تسويقية
كن شريكًا مع فريلانسر آخر يقدم خدمة مختلفة لجمهور مشابه، لا يتعين عليك تقديم منتج ذي علامة تجارية مشتركة للاستفادة من شراكات التسويق، لكن يمكنك التعاون في جزء من المحتوى أو الاشتراك في العرض، ومشاركة نتائج هذا العرض، وضع في اعتبارك الانضمام إلى منظمة مهنية للفريلانسر أو للمحترفين في مجال عملك، واهتم بحضور الندوات، وانضم إلى مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي، وحاول التواصل مع الفري لانسر الآخرين الذين تقابلهم بشكل دائم.
نظم جهودك التسويقية باستخدام منصة إدارة أعمال مستقلة
بمجرد الانتهاء من العمل مع عميل معين، يكون قد حان الوقت للعثور على المشروع التالي، ابحث عن برنامج إدارة أعمال المستقلين، مثل Hectic، يمكنك استخدامه لرؤية العملاء المحتملين، والسابقين وتتبعهم بسهولة؛ لمعرفة ما إذا كان لديك عمل قادم أو عملاء محتملون للتفاعل معهم، كما يتيح لك استخدام أداة لتتبع العملاء المحتملين والسابقين، حتى تتمكن من معرفة من يجب إعادة التفاعل معه، والتركيز على ما يفعلونه بشكل أفضل، يمكنك أيضًا الاحتفاظ بملاحظات حول الذكرى السنوية للعمل، وأعياد ميلاد العملاء المهمين، وما إلى ذلك حتى تتمكن من التواصل في الوقت المناسب والبقاء على اتصال مع عملائك.
عرض محفظة على الإنترنت
اعرض عينات من أفضل أعمالك بطريقة جذابة وذات مظهر احترافي، وتعد هذه إحدى أسهل الطرق تظهر للعملاء المحتملين أنك قادر على القيام بعمل رائع في مشروعهم.
إذا لم يكن لديك مجموعة قوية من الأعمال السابقة، فهناك خطوات يمكنك اتخاذها لتحسين فرصك في اكتساب العملاء، على سبيل المثال، إذا كنت تعمل كمصمم أزياء، يمكنك تضمين صفحة على موقعك على الويب تعرض تصميماتك خاصة تلك التي طلبها منك مشاهير.
ضع في اعتبارك إنشاء عمل نموذجي لمحفظة أعمالك، إذا لم يكن لديك ما يكفي لإظهار عملائك المحتملين، من المهم الإشارة في محفظتك إلى ما إذا كنت قد عملت بالفعل مع هؤلاء العملاء أم لا، هذا لمساعدتك على تجنب تضليل الناس بجعلهم يعتقدون أنك عملت مع علامات تجارية رفيعة المستوى.
انضم إلى المنتديات
إذا كنت تريد أن تكون مرئيًا في مكان وجود جمهورك، فقم بالانضمام إلى المجتمعات والمنتديات ذات الصلة بمجال تخصصك، لا تروج لخدماتك على الفور، لكن يمكنك البدء بالتفاعل معهم وقدم قيمة لهم، وبعد فترة، ستصبح معروفًا كخبير ويمكنك البدء في تسويق خدماتك.
اطلب المراجعات والمتابعات
تواصل مع الفريلانسر الآخرين واجعلهم يعرفون الخدمات التي تقدمها، ونوع العملاء الذين تبحث عنهم، واكتشف نفس الشيء عنهم حتى تتمكن من إرسال المتابعات إليهم أيضًا، وهذا يعد أمر شائع، وضحت بيانات تخص الفريلانسر أن 81٪ من العاملين المستقلين يحيلون العمل إلى بعضهم البعض.
يعد تشجيع عملائك السابقين على إحالة الآخرين طريقة رائعة للحصول على أعمال إضافية في المستقبل، وينطوي غالبًا على خصومات أو حوافز أخرى، على سبيل المثال، قد يحصل العميل الذي تابعك من قبل شخص عملت معه في الماضي على خصم على خدماتك لمشروعهم الأول، يمكنك أيضًا توسيع هذه الميزة إلى عميلك السابق من خلال تقديم خصم له على مشروع مستقبلي أيضًا.
لكن الإحالات ليست الطريقة الوحيدة التي يمكن أن تساعد بها شبكتك في دعم نشاطك التجاري، عندما تنتهي من مشروع ناجح، اسأل عميلك عما إذا كان على استعداد لكتابة مراجعة قصيرة لك، وانشر هذه المراجعات على موقع الويب الخاص بك، وأطلب من هؤلاء العملاء وضع التعليقات على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
اعرض خدماتك
قم بعمل قائمة بالعملاء الذين تريد العمل معهم، ابحث عن كل واحد للتأكد من أنك تفهم تحدياتهم وكيف يمكنك مساعدتهم، خصص رسالة لكل عميل محتمل، واكتب بريدًا إلكترونيًا يوضح كيف يمكنك مساعدتهم من خلال خدماتك، يجب أن تشعر بالراحة عندما تحدثهم على الهاتف وجهًا لوجه.
اجعل رسالتك موجزة قدر الإمكان، عرف عن نفسك، وسلط الضوء على مهاراتك الأساسية وما يمكنك تقديمه، ووفر طريقة للتواصل معك في المستقبل، بعد ذلك، كل ما عليك فعله هو انتظار الرد.
العمل على مشاريع شخصية
تعد فكرة تواجدك في الأماكن العامة من الطرق الرائعة لجذب انتباه العملاء المحتملين، ويتضمن ذلك العمل في مشاريع مفتوحة، والعمل التطوعي، وغيرهم، لن يقتصر الأمر على مشاركة عملك عبر الإنترنت مع العملاء المحتملين؛ لإظهار مهاراتك ولكن أيضًا إبداعك ومبادرتك.
على سبيل المثال: إذا كنت كاتبًا، فابدأ مدونة على موقع الويب الخاص بك وانشر هذه المقالات إلى صفحتك على وسائل التواصل الاجتماعي، مهما كانت مهارتك، استخدمها لتنمية وترويج علامتك التجارية الشخصية، وكذلك أعمال عملائك.
استكشاف الأسئلة والأجوبة ومواقع المنتديات
يمكنك تسجيل الدخول إلى مواقع مثل Quora، وأجب عن أسئلة الأشخاص في مجال تخصصك، قدم نصيحة وبمرور الوقت، سيرى المزيد من الأشخاص إجاباتك ويعرفون أن لديك خبرة وتعرف الكثير من الأشياء.
حضور أحداث الصناعة
من المهم بناء شبكتك الخاصة واقعيًا والكترونيًا، يمكنك أيضًا حضور الأحداث والمؤتمرات والاتفاقيات والتواصل شخصيًا مع الحضور، وإذا لم تفضل تلك الفكرة يمكنك حضور المؤتمرات أو الأحداث عبر الإنترنت.
طور شبكة معارفك
تواصل مع أصدقائك وعائلتك وزملاء العمل السابقين، اخبرهم أنك أصبحت فريلانسر واسألهم هل يمكنهم استخدام خدماتك أم لا؟! يمكنك الاتصال بهم مباشرة، أو على وسائل التواصل الاجتماعي، أو حتى باستخدام البريد الإلكتروني، وإذا كان لديك عملاء عملت معهم في الماضي، فيمكنك أيضًا أن تطلب منهم إرسال عملاء محتملين إليك للعمل معك كفريلانسر.
الجدير بالذكر، أنك ستستخدم مزيجًا من التكتيكات للتأكد من أن العملاء المحتملين يعرفون أنك متاح لمساعدتهم من خلال خدماتك كفريلانسر.
سواء كنت تعمل كفريلانسر لكسب دخل إضافي، أو تغطية نفقاتك، أو حتى تتمكن من عيش حياتك التي تحلم بها، هناك شيء واحد مؤكد هو أن تسويق عملك مهم وضروري، نأمل أن تكون مصدر إلهام لك لمعرفة كيفية التسويق لنفسك كفريلانسر واكتساب العملاء.